Apuntes acerca de la Política Comercial
Enviado por Oscarperalta69 • 16 de Febrero de 2016 • Apuntes • 625 Palabras (3 Páginas) • 154 Visitas
POLITICA COMERCIAL
-Objetivos de venta:
Se establece como meta el cumplimiento del presupuesto asignado a cada representante el cual estará sustentado por el universo de clientes y la potencialidad de la zona.
Este presupuesto debe ser revisado con periodicidad trimestral con la finalidad de garantizar un crecimiento continuo y real.
El NO cumplimiento del presupuesto en forma consecutiva por más de 3 meses supondrá la NO competitividad para el cargo y se dispondrá la separación del mismo.
-Condiciones de venta:
Plazos
Se establece como plazo de pago el negociado por las partes y quedara grabado en el sistema de facturación siendo solo modificado con aprobación de la gerencia.
En el caso de clientes de cobertura no podrá ser mayor a 30 días.
Clientes mayoristas y Distribuidores 45 días.
Cualquier plazo mayor solo con aprobación de gerencia.
Descuentos
Tomando en cuenta que debe haber una clara diferencia de los tipos de clientes, se asigna para los mismos las siguientes escalas aplicando la lista PVP
Cobertura 20%
Mayoristas y Autoservicios 25%
Distribuidores de consumo: 30%
Cualquier negociación que requiriera un descuento mayor al 30%, deberá contar con la debida aprobación de Gerencia.
Descuento pronto pago 3%
Se aplicara solamente para clientes distribuidores y mayoristas y por montos superiores a $5.000, pudiendo hacerse acreedores de este beneficio, entendiéndose por pronto pago no más 8 días contados desde la fecha de facturación.
Despachos
Se establece por normativa de servicio un tope máximo para el despacho de pedidos y dependiendo de la disponibilidad del producto.
Dicho plazo será:
72 horas máximo en despachos locales
8 días laborales máximo en despachos fuera de la ciudad.
No se aceptaran reclamos posteriores a las 72 horas de recibida la mercadería con la debida firma y sello de responsabilidad del cliente.
-Organización de la fuerza de venta:
La estructura comercial de nuestra empresa es básicamente plana, teniendo como líder comercial a la Vicepresidencia de la compañía.
Se reconoce la autoridad de líderes grupales quienes tendrán gente a su cargo, bajo la premisa (completar)
-Política de remuneración:
Los ingresos de nuestros representantes se compondrán de las siguientes partes:
Salario
Se establece el salario básico como ingreso fijo bajo la premisa de que contratamos personal para que viva de los resultados.
Movilización
El valor entregado a nuestros representantes como movilización, no es un componente del sueldo y debe ser devengado para lo que se está pagando (movilizarse).
Solo se reconocerán traslados fuera de su ciudad base en caso de ventas. También incluyen las implementaciones y exhibiciones especiales autorizadas por la empresa.
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