Artículo: Importancia de los diferentes métodos de negociación, su aplicación y sus resultados en la empresa Lear Corporation planta lV

Artículo: Importancia de los diferentes métodos de negociación, su aplicación y sus resultados en la empresa Lear Corporation planta lV

Métodos de negociación

Importancia de los diferentes métodos de negociación,

su aplicación y sus resultados en la empresa

Lear Corporation planta lV

AUTOR: Vladamir Arellano

Facultad de administración y contaduría

Universidad Autónoma de Coahuila

Resumen:

En este artículo la negociación es parte fundamental del proceso por el cual las empresas resuelven conflictos, Buscan de una manera constante la mejora de la empresa Lear, teniendo en cuenta que la finalidad de este artículo es ver de qué maneras los métodos de negociación llegan a lograrse de manera que Lear lo conlleve con diversas compañías esto con el objetivo de determinar el aumento o disminución de los resultados que se tienen con estos métodos de negociación.

Summary:

In this article, negotiation is a fundamental part of the process by which companies resolve problems. They constantly seek the improvement of the Lear company, taking in mind that the purpose of this article is to see in what ways the negotiation methods reach be achieved in such a way that Lear involves it with various companies this in order to determine the increase or decrease in the results obtained with these trading methods.

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Introducción:

En este artículo la negociación se dice que va de la mano junto con el ser humano desde hace muchos años hasta la fecha actual.

Un ejemplo sería con los hombres hace miles de años ellos sobrevivían en las selvas, debían ser fuertes porque el más fuerte acababa con el débil. Todo esto en busca de alimentos y un lugar donde quedarse.

De tal modo que las negociaciones son procesos sociales que con continuidad se dan, realmente no es sencillo hacerlo de manera acertada, simplemente nos preocupamos por desarrollar técnicas de negociación que nos puedan ayudar a salir con éxito de las muchas situaciones con las cuales nos enfrentamos día a día. La capacidad de negociar por nuestra parte puede mejorar mucho si aplicamos ciertos criterios y métodos, y nos concentramos en ciertas habilidades.

Tuvimos que desarrollar nuevas costumbres con las que hasta el día de hoy este método se sigue utilizando, mejor conocido como Trueque en la que las normas definen la forma de vida y las relaciones, esto está relacionado con las grandes evoluciones científicas de hoy en dia que hacen que nosotros los humanos no podamos vivir sin negociar. Conocidos como los fenicios construían puentes en vez de barreras en el mar mediterráneo de tal modo que puieron conquistar sin crear alguna guerra y llegaron a lugares tan lejos como nunca habían llegado, ellos mismos construyeron el mundo global antiguo negociando y sin guerras.

Desarrollo:

Hoy en día se pueden encontrar personas negociando de todo, desde lo más insignificante, la negociación con los hijos, hasta lo más brusco, negociación entre gobiernos. Y las preguntas claves son:

¿Qué es la negociación?, ¿Dónde negociar?, ¿Por qué negociar?, ¿Cómo negociar? Y ¿Cuándo negociar? Esta última pregunta es muy importante porque el fin de lo último de la negociación son los intereses, es muy claro porque siempre hay un interés detrás de toda negociación ya sea material, de confianza, etc. Detrás de una postura existe un interés o varios intereses, el por qué o para que de la postura típicamente nos lleva a entender el interés.

“ Si no sabemos cuándo negociar corremos el riesgo de perder el tiempo en una negociación sin futuro ”, según el Dr. Habbib CHamoun,

no importa por lo más pequeño que sea lo que negociamos, el tiempo de la planificación, las energías a malgastar son las mismas que en una negociación robusta.

Hay que enfocarnos que, debido a los cambios surgidos en desarrollo social, tecnológico y cultural, no se desestima ningún método de negociación antiguo, porque se aplica uno u otro método dependiendo de las circunstancias en que nos encontramos.  El método fenicio de *Tradeables* que consistía básicamente en dar más de lo que recibían.

Se puede decir que en la negociación es el proceso que resuelve los conflictos,  se acuerdan líneas de conducta, se va en busca de la ventajas individuales y en parte las colectivas, se es preciso al obtener resultados que sirvan a sus intereses que van de la mano. Se considera generalmente como la forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.

Ya que está bien definido lo que es la negociación, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida.

La negociación tradicional se nombra en ciertas ocasiones ganar-perder debido al estilo que los negociadores tratan de conseguir tanto como puedan para su parte. En 1970, los investigadores y prácticantes comenzaron a desarrollar este enfoque de ganar-ganar en la negociación de tal manera que las dos partes se quedaran tranquilas y satisfechas al haber obtenido ganancias.

Los métodos de negociación son los estilos adoptados o la metodología seguida para que se ejecute un proceso de negociación. Se trata del rol que adoptarán los responsables implicados en la negociación y que tendrá que ver con el contexto de la situación. La relación entre las partes, así como el resultado esperado pueden jugar un papel fundamental a la hora de seleccionar el método adecuado.

Para ser más específicos se trata de la relación que establecen diferentes personas sobre un tema determinado con el fin de aportar ideas para tratar de tener  un acuerdo que sea beneficioso para todos.

En el año 2018 la empresa Lear pudo mantenerse en sus ventas con 34% dejando a GM MOTORS con un 18% y a FORD con el otro 16%

Antes que nada, Lear Corporation hace el suministro y tiene gran experiencia en todo lo relacionado con vehículos, especialmente, estructuras de asientos del mercado automotriz.

Aunque las ventas de la empresa normalmente son más altos en aquellos segmentos de vehículos que se les ofrece muchos más funciones

Lo que la empresa espera ahora es que sigan ganando nuevos negocios y asi poder aumentar las ventas a una tasa mayor que la producción general de la industria automotriz.

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                     Fuente:Lear.com

Según Michael Watkins existen dos tipos básicos de la negociación: distributiva e integrativa. Se dice que en la negociación distributiva los resultados que se dan en las partes se enceuntran relacionados inversamente, de forma que, cuando una de las partes gana, la otra tiene que perder. También se le conoce como

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