Auditoría comercial básica Textil Camilo

ANTECEDENTES Y PROYECCIÓN DE LA EMPRESA

PROBLEMAS IDENTIFICADOS

RAZONES QUE LO EXPLICAN

Necesidad de crecimiento

En los últimos cuatro años se pudo apreciar una trayectoria negativa en sus ventas. El crecimiento es una necesidad clave para mantenerse competitivo y rentable en el mercado.

Competencia

Para la competencia actual de contrabando en una empresa textil, es necesario implementar medidas de control y vigilancia en la cadena de suministro, desde la importación de las materias primas hasta la venta del producto final.

Diversificación y mecanismos de venta

Al tener pocos sistemas de ventas y no tener programas de capacitación al personal, la empresa tiene problemas en la creación y promoción de nuevos productos.

GESTIÓN DE PRODUCTOS

PROBLEMAS IDENTIFICADOS

RAZONES QUE LO EXPLICAN

Disminución de ventas en la línea blanca

En los últimos cuatro años se pudo apreciar una trayectoria negativa en sus ventas y aparte esta línea no termina de convencer por completo a los clientes del sector escolar debido a que prefieren otras marcas más económicas.

Disminución de ventas en la línea deportiva

En los últimos tres años se pudo apreciar una reducción muy variada en sus ventas que está relacionado con las preferencias de algunos consumidores por temas de precio, tendencias o prestigio de otras marcas.

Indicio de disminución de ventas en la lìnea cubana

En el último año se presentó una reducción brusca en sus ventas, lo cual indica que la competencia está adquiriendo nueva tecnología para producir esta línea y aprovechar también de este mercado.

GESTIÓN DE MERCADOS Y CLIENTES

PROBLEMAS IDENTIFICADOS

RAZONES QUE LO EXPLICAN

Disminución de clientes promedios

Durante los últimos años han mantenido un promedio de 4 con disminución a 3 en el último año. Por lo que la empresa se mantiene estancada con los mismos clientes incluso perdiendo a uno el último año.

Falta de datos

La empresa no posee un registro de base de datos, por lo que pasa por alto herramientas las cuales aportaría mucho a su creación de cartera de clientes y segmento de mercados.

Mecanismos para captar clientes potenciales

Al tener solo el equipo de ventas como herramienta para captar nuevos clientes, esta empresa no llega a un mayor público, por lo que se limitan a tener clientes dentro de un sector nacional.