BEBIDA ENERGIZANTE VIVE 100

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GESTION DE NEGOCIOS  

JUAN SEBASTIAN CORREDOR LOPEZ

BEBIDA ENERGIZANTE VIVE 100

Vive 100 es un producto de la Multinacional Quala que se lanza al mercado en el año 2012 y que lo revoluciono por completo ya que su capacidad de adaptación fue excelente comparado con algunas bebidas energizantes que ya tenían una buena imagen ante el público en este caso un posicionamiento.

Vive 100 es una bebida energizarte la cual dice que reactiva el organismo a su nivel óptimo de energía para seguir con su rutina diaria en el momento en que este agotado, bien podríamos decir que bebidas similares ya sean visto en el mercado un ejemplo de esto podría ser:

• Monster
• Red Bull
• Speed

¿Pero que la hizo adaptarse tan bien en el mercado si había muchas más bebidas que el público ya prefería?

La respuesta a este interrogante se puede tal cual lo dijeron el mercadologos de la empresa Qualia la cual es la encargada de comercializar la bebida, ellos se dirigieron a un segmento de personas las cuales nunca se les había llevado a la publicidad, los trabajadores y su falta de energía a la hora de realizar sus labores cotidianas, ellos se centraron en ellos mediante publicidad y campañas en la ciudad y localidades donde se vivía un estrés y falta de energía a la hora de trabajar, dando muestras donde las necesitaban, actividad que ninguno de sus competidores había realizado ya que no se centraban en este segmento de personas, las personas adaptaron la bebida por su sabor, cumplimiento de lo que promete que en este caso es devolver energía y a un precio muy compatible ante las demás marcas.

La segmentación que realizaron en Qualia pudo ser la siguiente: [pic 2]

Factores geográficos: En el factor geográfico ellos estudiaron los sectores de oficinas y puntos de gran concentración de gente de clase trabajadora, ya que su publicidad estaba centrada en ellos, en Bogotá un ejemplo claro podría ser el centro de la ciudad ya que es donde más concentración de oficinas y movimiento de trabajadores.

Factores Conductuales: La rutina de los trabajadores fue la conducta que los mercadologos de la empresa Qualia tomaron en cuenta a la hora de ver este factor, ellos quisieron centrarse en ellos ya que estudiaron los hábitos de energía que experimenta un trabajador de oficina luego de la hora del almuerzo o unas horas antes de terminar su rutina, por ello en su publicidad se centran en ellos y como imagen publicitaria utilizan al periodista pirry, ya que su rutina es muy agotadora lo toman como ejemplo de que Vive 100 puede contrarrestar hasta la rutina más agotadora.

Factor Psicografico: Los factores Psicograficos son los estilos de vida que llevan los consumidores, como ya mencione anteriormente son la agotadora rutina que lleva la gente de la ciudad.

Factor Demográfico: La bebida está centralizada en personas de entre edades 18 a 35 años ya que por su alta cantidad de cafeína no puede ser ingerida por personas mayores por riesgos del corazón, la segmentación de edad fue hecha gracias a que las edades estándares de estrés se presentan entre este rango de edades y la edad promedio de un trabajador de oficina es de 18 a 35 años.

El precio de la bebida fue muy bien adaptado entre la segmentación del mercado hecha ya que sus competidores tenía un promedio de precio muy elevado y no se podía adquirir la bebida en horas de receso, el precio establecido al lanzar el producto fue de $ 1000 pesos colombianos, un cómodo precio para cualquier estrato social.

Este producto tiene algunas características que lo hace diferente a los otros energizantes, como otra estrategia de marketing que lo ayuda a diferenciarse de otro como lo son:

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