Backus- Matriz BCG

MATRIZ BCG[pic 1]

El crecimiento de la empresa Backus se debe a sus diferentes productos ofrecidos. Una de las líneas de productos que maneja es: Cervezas y bebidas alcohólicas. A continuación, se ubicará 4 bebidas alcohólicas en la matriz BCG (Boston Consulting Group), con el objetivo de apreciar la tasa de crecimiento y la participación en el mercado de los productos. [pic 2]

Esta matriz está básicamente dividida en dos criterios:

• Atractividad: Tasa de crecimiento del mercado en el que está el producto.
• Principios de interpretación: Nivel de participación en el mercado.

1.- Incógnita: En este cuadrante se considera a la nueva marca “Abraxas”, el cual fue lanzado al mercado en el mes de Marzo del presente año. Es notorio que la empresa realizó una gran inversión para que el la marca entre en el mercado. Por lo tanto, se espera un gran crecimiento en el mercado, a pesar de su poca participación en el mercado. Cabe resaltar que la estrategia detrás de la nueva marca, se enfoca en un nicho específico del mercado: personas (del sector A y B) que disfrutan de una reunión más tranquila dónde las conversaciones son la característica principal. De este modo, Backus pretende posicionar a la marca “Abraxas”, para evitar su eliminación del mercado.

2.- Estrella: Cerveza “Pilsen Callao”, es considerada una marca estrella, debido a su gran participación en el mercado en los últimos años y su alto crecimiento. Este logro alcanzó ámbitos nacionales e internacionales. Además, Pilsen fortalece su conexión con los consumidores mediante estrategias enfocadas al cerebro límbico con el mensaje: “Disfruta de la verdadera amistad”.

3.- Vaca lechera: Se considera a la cerveza “Cristal” como vaca lechera, ya que su participación en el mercado es alta y rentable. Además, esta marca está dirigida a un segmento mainstream, pues es “una cerveza de los peruanos”. Asimismo, Cristal valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo de los consumidores. Estos últimos se caracterizan por ser alegres, de espíritu joven y actitud ganadora.  

4.- Perro: En este último cuadrante, se considera a la marca “Barena”, esta marca está dirigida a un segmento de jóvenes entre 18 y 23 años. La tasa de crecimiento de Barena es baja al igual que su participación en el mercado. Backus con su marca Barena trata de conquistar a un nicho más pequeño; dónde son escasas las empresas que manejen marcas con segmentos parecidos.

BIBLIOGRAFÍA

• Compemedia, El Mercado Cervecero en el Perú: Diversificación del consumo no equivale a segmentación (Consulta: 29 de abril 2015) (http://compemedia.org/14-04-14-articulo-cervezas.html)

• Backus (Consulta: 29 de abril 2015) (http://www.backus.com.pe)

• El Comercio, Cristal es la cerveza más consumida por los peruanos. (Consulta: 29 de abril 2015) (http://elcomercio.pe/economia/peru/cristal-cerveza-mas-preferida-peruanos-segun-estudio-noticia-484190)

• El Comercio, "Abraxas", la nueva cerveza premium de Backus que costará S/.25 (Consulta: 29 de abril 2015) (http://elcomercio.pe/economia/negocios/esta-abraxas-nueva-cerveza-backus-que-costara-s25-noticia-1794216)

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