MATRIZ BCG

ESCUELA POLITECNICA DEL EJÉRCITO

CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO

ESTRATEGIA COMPETITIVA

NRC: 3945

DOCENTE: Ing. EDDY A. CASTILLO M.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA

INTEGRANTES: CARINA JARAMILLO

MARISOL MENA

JOSE LUIS RAMIREZ

8vo COMERCIAL

10 mayo de 2011

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP

MARCO TEÓRICO

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir, en qué negocios debo invertir, desinvertir o incluso abandonar.

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono.

El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. La evolución de la Matriz del Boston Consulting Group vino a ser la Matriz de McKinsey, algo más compleja. En general, la segunda se utiliza para carteras mucho más diversificadas o para análisis más completos.

Método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocio (UEN) de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participación relativa en el mercado. Las UEN se clasificaron como estrellas, vacas de dineros en efectivo, Signos de interrogación y perros.

Según: KLOTER & ARMSTRONG

a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.

b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área de negocio, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

c) VACA LECHERA. Poco crecimiento del mercado y Gran participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar cash necesario para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. Poco crecimiento del mercado y Poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.

PROCEDIMIENTO

1. Para la realización de nuestro trabajo primero es consultar de forma oportuna las características y el análisis de la matriz

2. Verificar el procedimiento para la realización de los datos de la matriz ya que nos demuestra con datos reales cual es la participación y el crecimiento en el mercado.

3. Realizar la investigación de un caso práctico con todos los pasos para la verificación de los datos y valores del caso practico

4. Analizar las conclusiones y recomendaciones pertinentes después de la realización del trabajo.

APLICACIÓN DEL TEMA

La matriz del BCG muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.

SU FINALIDAD ES:

1. Entender la situación general de la empresa.

2. Ayudar a decidir entre los distintos negocios que una empresa en particular posee, en cuales debe invertir, desinvertir o abandonar dependiendo de los aportes que genere o pueda generar un producto.

3. Orientar a la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias de crecimiento.

SU BENEFICIO PRINCIPAL ES:

1. La atención del flujo efectivo, de las características de la inversión, y de las necesidades de los negocios de la empresa.

2. El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización

3. Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas

Se realiza en una matriz de 2x2 y de acuerdo a dos variables: el crecimiento del mercado y participación de la empresa en el mismo

Según las cuales, la clasificación de los productos arroja 4 situaciones que ilustran el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir.

Incógnita: Gran crecimiento y Poca participación en el mercado.

Estrella: Gran crecimiento y Gran participación del mercado.

Vaca: Poco Crecimiento y Gran participación del mercado.

Perro: Poco crecimiento y Poca participación del mercado.

CARACTERISTICAS

 Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s

 Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria

 Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables

 El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división

LIMITACIONES

 Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista

 Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar

 No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática)

 Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar

 Descuidar los efectos de la sinergia entre las unidades de negocio,

 Por ser un modelo que solo utiliza dos dimensiones descuida aspectos como que la alta participación de mercado no conduce a una rentabilidad permanente, o que un negocio con una baja participación puede ser también provechoso, o incentivar a la empresa a liquidar o acentuar un producto prematuramente, y la carencia de cualidades temporales.

CLASIFICACIÓN:

INCÓGNITAS: Productos de baja participación en el mercado, pero en una industria de alto crecimiento, lo cual representa:

1. Grandes inversiones de dinero que mantengan su participación (ya sea aumentando su planta tecnológica, personal, inversiones I+D, producción y marketing).

2. La mayoría de los productos incógnitas quieren penetrar en un mercado donde ya existe un líder con el fin de superarlo.

3. No se sabe que va a pasar con ellos, todavía no se conoce el posible éxito (convertirse en estrella), o fracaso (declive y descontinuación de producto). Por lo tanto la empresa deberá decidir si:

a) los refuerza con una estrategia intensiva de penetración mercado, desarrollo de mercado y producto o

b) los vende.

Ejemplo producto incógnito:

 Apple TV, Es un producto que se encuentra en la etapa de Introducción del Producto, donde hay altas inversiones en distribución y promoción y poca participación en el mercado debido a que es un producto novedoso.

 Compite con la tecnología actual, donde no sabemos qué tanto pueda a pasar con el producto, si será un éxito o un fracaso total.

 Apple debe escoger una estrategia de lanzamiento que sea congruente con el posicionamiento para que así llegue a ser un producto Estrella

PERRO O HUESO: Producto que tiene un crecimiento lento y tiene baja participación en el mercado.

Debido a su posición débil interna y externa existen dos posibles decisiones:

 Lograr que entreguen efectivo

 o ser liquidados

Las recomendaciones son:

1. Evitar y disminuir el número de perros en una empresa

2. Tener cuidado de emprender costosos “planes de rescate”

3. El atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, después de extenuantes reducciones de activos y costos se pueden lograr convertirse en divisiones viables y rentables

Estrategias:

 Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas

 Bajo posicionamiento en el mercado

 Bajo o nulo potencial de crecimiento

 No invertir mucho en esta categoría

 Maximizar ganancias reduciendo gastos

 Posible eliminación

 Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)

Ejemplo producto perro:

En la 14 de alfaguara, existe un producto hueso como son los estropajos, ya que no tienen alta participación en el mercado.

En tiendas de barrio están los productos como el shampoo Pert Plus no se volvió a vender, la crema dental Fortident y la gaseosa Crush tenían baja participación de mercado y por lo tanto debieron ser eliminados.

ESTRELLA: Productos de rápido crecimiento y alta participación del mercado, representando así las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo de las empresas.

Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro.

La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio.

Frecuentemente tienen dificultades

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