Bebida Artificial Limonada Fresca

UNIVERSIDAD ESAN

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MAESTRÍA EN MARKETING

ASIGNATURA:        Estrategias de Productos y Servicios

PROFESOR:        Percy Vigil

CASO PRACTICO:        Limonada Fresca

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN por:

• Yackeline Durand Aguilar        1506542        _____________
• Andrea Echeandía Sanchez Llosa        1203912        _____________
• Hugo Martin Patroni Minamy        1504742        _____________
• Cynthia Sagástegui Pérez        1110979        _____________

Surco, 01 de Diciembre del 2015

1. ¿Será el grupo Jugos Naturales el más adecuado o es preferible reducir márgenes para competir en la categoría Jugos/Bebidas Artificiales con una propuesta más natural y saludable?

Reducir márgenes y competir en la categoría Jugos/Bebidas Artificiales, con una propuesta natural y saludable; consideramos la alternativa mencionada por la segmentación del Grupo Jiménez, NSE B y C y por los distritos objetivos Los Olivos, Callao, San Miguel, Magdalena y Pueblo Libre. Como bien lo detallan hoy en día existe “una percepción errónea acerca de una bebida natural y saludable”, utilizando ese aprendizaje podemos introducir la bebida como competencia de los jugos y bebidas artificiales con un enfoque real de lo natural y saludable en su contenido.

Los clientes potenciales serán todas las personas que desean consumir bebidas de sabor natural para calmar la sed, que actualmente están afectando, salud, peso y forma corporal al consumir los jugos/bebidas artificiales.

1. ¿Estamos forzando un producto en el canal tradicional (por precio y concepto) que quizás tenga mayor acogida en el canal moderno?

No. No lo estamos forzando. Ya que la estrategia de introducción al mercado será en la categoría de jugos/bebidas artificiales con este enfoque totalmente saludable y natural. El acceso al canal tradicional es mucho más fuerte en los distritos que se tiene presencia, aprovechando esa ventaja nos dirigimos a las personas que tiene cualquier estilo de vida y que estén dispuestos a consumir productos que no le hacen daño a su salud.

1. ¿Cuál debe ser nuestro enfoque en la comunicación del producto?

Debido a que el producto será una nueva bebida en el canal tradicional, el mismo que se destaca por el valor saludable que ofrece a su consumidor, la estrategia de comunicación planteada debe estar enfocada en dar a conocer al público objetivo que la bebida es totalmente diferente a lo ya existente y que traerá una serie de beneficios para los usuarios que la consuman.

Se destaca la importancia de contar con unas buenas relaciones públicas mediáticas a través de las cuales se pueda crear una corriente de comentarios positivos y halagadores hacia la bebida, pues para los consumidores el voz el voz representa una porcentaje importante de la decisión de compra y de la imagen que se tiene del producto como tal.

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