Bebidas Energeticas

1. Analice la empresa según las fuerzas competitivas de Porter.

- Amenaza de nuevos competidores, Baja, ya que el mercado de las bebidas energéticas, existe una gran variedad de marcas y las cuales tienen el mismo sabor y el mismo empaque.

- Rivalidad entre competidores, Alta, compiten por la primera preferencia y por el mayo share las 3 de las 4 macas más importantes (Red Caw, Benergy, Best Night), sin embargo estas crecen a tasas iguales del 120% y nuestra marca Power Max, crece al 360%. La inversión publicitaria de estos competidores se basa en la diferenciación por estrategia de marketing o estrategias comerciales al público objetivo.

- Poder de negociación con los proveedores, Baja, la poca variedad de formato y sabor hace que el poder de negociación del proveedor sea baja ya que el consumidor comprara el producto que esté disponible al momento de generar la necesidad de consumo.

- Poder de negociación de los clientes, Alta, la gran gama de marcas disponibles en el mercado y la poca diferencia de precio hace que el consumidor final tenga una amplio mix de marcas para elegir la que más le guste o bien quizá la marca que posea alguna promoción, o la que esté disponible al momento de comprar.

- Amenaza de ingreso de productos sustitutos, media, hoy en el mercado existen algunos sustitutos para bebidas energéticas, por ejemplo, chicles, barras, bebidas energéticas en polvo y los cortos concentrados lo no afecta directamente a la participación de mercado o como un agente directo de competencia.

2. Elija una estrategia genérica para aplicar y justifique su elección.

- Diferenciación, según el caso todas las marcas tienen el mismo sabor, mismo precio, mismo formato… podemos generar una diferenciación con nuestros competidores ya sea cambio de formato, cambio de precio o cambio de empaque. Si generamos un cambio el consumidor puede elegirnos para una nueva experiencia de compra o bien una nueva forma de consumir la bebida energética, por ejemplo ampliar el formato.

3. Calcule la matriz BCG para Power Max y seleccione la estrategia adecuada.

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4. Desarrolle una estrategia de Merchandising para Pubs y Discoteques.

- Personalización de vestimenta del personal del local, esto se baja es generar un confianza de compra en entre cliente y nuestra marca usando de intermediario al garzón ya que nuestro logo debe ir bordado en su vestimenta. Al mismo tiempo si queremos implementar esta opción de merchandising en la Dicoteque a este debemos hacer un plan comercial en donde la marca financie parte o completamente este proyecto con el beneficio de generar una venta adicional, esto lo podemos hacer con una meta en volumen hacia el cliente o bien un acuerdo comercial donde se venda solo nuestra marca.

- Barra Power Max discoteques, aparte de la barra original que tiene cada discoteque o pub podemos hacer una pequeña barra adicional de unos dos metros donde solo se vendas tragos mezclados con Power Max, eso hace que el cliente tenga una experiencia de compra distinto que ya la personalización de su trago se hará en base el nuestro producto.

5. Busque alguna característica diferenciadora del producto y desarrolle un slogan.

Nuestra característica diferenciadora será el tamaño de la lata, mientras las otras son de 350cc nosotros desarrollaremos una lata de 500cc por el mismo precio y en el empaque desarrollaremos una franja que destaque los 150cc mas gratis. La idea es que el consumidor final tenga más producto y lo pueda disfrutar más. Al igual que su empaque lo podemos vender en supermercados por “sixpack” desarrollando un posible lleve 6 y pague 5. Dependiendo del margen que nos contribuya este producto para generar este tipo de actividades que necesita un importante presupuesto para nuestra campaña

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