Bienes Sustitutos Y Factores Que Influencian En El Precio De Un Producto

A. Productos y servicios sustitutos

Los productos o servicios sustitutos son aquellos que perteneciendo a un sector diferente pueden reemplazar los de otro sector o mercado, son los que compiten y que satisfacen la misma necesidad que tiene el consumidor. Estos pueden sustituir o entrar en competencia con otro; es el consumidor quien escoge la forma en que habrá de satisfacer sus necesidades el cual se basara en aspectos como el precio, la marca, la calidad y muchas veces hasta por aspectos psicológicos que para este pasaran desapercibidos como lo son el color y la presentación.

Se pueden dividir en dos tipos: Bienes o productos sustitutos perfectos que se dan solamente si pueden ser usados exactamente de la misma forma y con el mismo resultado y entonces es cuando un consumidor no tiene ningún incentivo para preferir un bien sobre el otro. El hecho resultante es que hay pocos bienes sustitutivos perfectos excepto entre dos bienes de la misma clase. No importa la proporción relativa en que se consumen los bienes, solo la cantidad absoluta y bienes o productos sustitutivos imperfectos son aquellos que si tienen alguna diferencia, ya sea por calidad, precio o presentación.

factores que pueden influenciar en el precio del producto

• La competencia.

• La demanda estimada: Es la demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay que determinar si hay un precio que el mercado espera y estimar cuál podría ser el volumen de ventas a diferentes precios. Este tipo de precios se conoce como el precio esperado.

• El producto: En el curso del ciclo de vida del producto, los cambios de precios son necesarios para mantenerlo competitivo. En el precio del producto influyen también que este pueda ser alquilado o adquirido del todo, que implique un trueque parcial como pago, que puede ser reembolsable o cambiado y el uso final del producto.

• Los canales de distribución: Los canales y los tipos de intermediario influyen en la asignación del precio. Por ejemplo si este vende a través de mayoristas o directamente a detallistas suele poner un precio de fábrica diferente para estas clases de clientes.

• La promoción: La medida en que el productor o los intermediarios promuevan el producto, así como los métodos que emplean son consideraciones agregadas al precio. Por ejemplo si el intermediario es quien se encarga de promover el producto el precio será más bajo que si el productor es quien realiza la promoción.

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