FACTORES DE PRECIOS

Factores a considerar al fijar precios

Factores internos :

Objetivos de marketing de la empresa

La estrategia de mezcla de marketing

Los costos y consideraciones organizacionales

Objetivos de Marketing:

Antes de fijar los precios, la empresa debe decidir que estrategia seguirá con el producto. Si la empresa ha seleccionado con cuidado su mercado meta y su posicionamiento, entonces su estrategia de marketing , que incluye a los precios será relativamente directa.

Al mismo tiempo, la empresa podría buscar objetivos adicionales . Los objetivos comunes incluyen :

La supervivencia

La maximización de las utilidades actuales

El liderazgo en cuanto a la participación de mercado

El liderazgo en cuanto a la calidad de producto.

Las empresas establecen su Supervivencia como su principal objetivo si tienen problemas de exceso de capacidad. Para mantener operando una planta, una empresa podría fijar un precio bajo, con la esperanza de hacer crecer la demanda, sin embargo en el largo plazo, la empresa tendrá que aprender a agregar un valor por el que los consumidores estén dispuestos a pagar o correrá el peligro a desaparecer.

La Maximización de las utilidades actuales esta como meta de muchas empresas al fijar los precios, estas estiman como se comportaran la demanda y los costos con diferentes precios y escogen el precio que produzca la utilidades actuales o el rendimiento de la inversión máximos.

Otras empresas quieren obtener Liderazgo en cuanto a participación de mercado. Para esto fijan los precios mas bajos posibles

Cuando normalmente implica cobrar un precio alto para poder producir una calidad mas alta y cubrir los costos elevados de investigación y desarrollo una empresa podría decir que quiere logra el Liderazgo en cuanto a la calidad del producto .

Estrategia de la Mezcla de Marketing.

El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de marketing que una empresa utiliza para alcanzar sus objetivos. Las decisiones que se tomen con respecto a otras variables de la mezcla podrían afectar la fijación de precios.

Las empresas a menudo posicionan sus productos según el precio y luego basan las demás decisiones de la mezcla en los precios que quieren cobrar. En este caso el precio es un factor crucial para el posicionamiento del producto y define al mercado a la competencia y al diseño del producto, muchas empresa apoyan tales estrategias de posicionamiento por precio con una técnica llamada determinación de costos por objetivo: una potente arma estratégica.

Esta revierte el proceso acostumbrado de primero diseñar un producto nuevo , determinar su costo y luego preguntar ! podemos venderlo a ese precio ¡; en lugar de esto , se parte de un precio de venta ideal y luego se determinan los costos que aseguren que se cumpla con este precio.

otras empresas restan importancia al precio y utilizan otras herramientas de la mezcla para crear posiciones que no están basadas en el precio, la mejor estrategia es no cobrar el precio mas bajo sino diferenciar la oferta, para que esta valga el precio mas alto.

Así pues el mercadologo debe considerar la mezcla de marketing total al fijar sus precios. Si el producto se posiciona con base en factores distintos del precio, las decisiones con respecto a la calidad y ala distribución afectaran considerablemente al precio. Si el precio es un factor de posicionamiento afectara fuertemente a las decisiones que se tomen con respecto a los demás elementos . Sin embargo, incluso cuando posiciona con base en el precio, el mercadologo debe recordar que los clientes pocas veces compran fijándose únicamente en el precio; mas bien, buscan productos que les proporcionen el mejor valor en términos de beneficios recibidos a cambio del precio pagado.

Costos

Establecen el limite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos de una empresa podrían ser un elemento importante de su estrategia para la fijación de precios, las empresas con costos mas bajos pueden fijar precios mas bajos y que repercutan en ventas y utilidades mayores.

Los costos de una empresa son de dos tipos:

Costos fijos.

Costos variables.

Los costos Fijos son costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.

Los costos Variables varían en proporción directa al nivel de producción.

Estos costos suelen ser los mismos para cada unidad producida, pero se les llama variables porque su total varia según el numero de unidades producidas . Los Costos Totales son la suma de los costos fijos y variables para un nivel determinado de producción. La empresa debe vigilar de cerca sus costos, si una empresa le cuesta mas producir y vender su producto que lo que les cuesta a sus competidores, entonces tendría que cobrar un precio mas alto u obtener utilidades mas bajas, lo que la colocaría en desventaja competitiva.

Consideraciones Organizacionales

La dirección tendrá que decidir que parte de la organización deberá fijar los precios. Las empresa manejan la fijación de precios de diversas maneras, en las empresas pequeñas es común que la alta dirección fije los precios, no los departamentos de marketing o ventas. En las empresas grandes, la fijación de precios normalmente es responsabilidad de los directores de división o de línea de productos.

En los mercados industriales podría permitirse a los vendedores negociar con los clientes dentro de cierto limite de precios, aun así la alta dirección establece los objetivos y políticas para la fijación de precios y a menudo aprueba los precios propuestos por la gerencia de nivel mas bajo o por los vendedores .

En las industrias en las que los precios son un factor clave (aeroespacial, ferrocarrilera, petroleras) suelen tener un departamento de precios que fija los mejores precios o ayuda a otros a fijarlos . Este departamento depende del departamento de marketing o de la alta dirección, otros que influyen son los directores de ventas, de producción, de finanzas y contadores.

Factores Externos

Entre

...