Brief Publicitario

I.- ANALISIS DE LA SITUACION

1.- SOBRE LA EMPRESA:

Síntesis histórica (nacimiento y desarrollo)

Reseña de los productos o servicios que ofrece

Imagen corporativa: reseña de la imagen proyectada por la empresa, su

percepción en el entorno.

2.- SOBRE EL PRODUCTO O SERVICIO

Análisis Objetivo: describa brevemente sus características físicas y

funcionales. Señale la estacionalidad de ventas del producto o fechas

especiales.

Análisis Subjetivo: describa la relación sicológica que establece el producto,

marca, con el consumidor a partir de los satisfactores (seguridad, estima,

status, otros)

Precio ¿Cuánto cuesta?

Precio promedio a público. Indicar en líneas generales la estrategia de precios

de la empresa para con el producto y su relación con la competencia.

Determinar si la demanda es elástica o inelástica.

Plaza o Distribución: ¿dónde está?

Donde y cómo se compra?. Describa la manera que tiene el consumidor de

acercarse y llevar el producto, los canales formales o informales, cómo se

ofrece al mercado.

Comunicaciones de Marketing.

Publicidad: Cual es la historia publicitaria de la marca o el producto, los

principales conceptos y estrategias llevadas a cabo por la empresa?, acceder a

muestras (spots, gráfica y otros), montos de inversión, evoluciones en el

target, medios.

RRPP: Cuál ha sido la estrategia?, utilizan esta herramienta y cómo?,

qué acciones se han efectuado?, se han integrado a un plan o están aisladas

Promoción de Venta: Se han efectuado acciones para impulsar las ventas,

cual ha sido la estrategia y táctica?, la han complementado con Publicidad?,

que montos se han invertido?, con que frecuencia se efectúan?

2

Marketing Directo: Han efectuado acciones, cómo?

Telemarketing: Han efectuado acciones, cómo?

Internet y otros: Han efectuado acciones, cómo?. Posee la empresa o el

producto un sitio web? tiene uso comercial o sólo informativo? podemos

potenciar?

Planteamiento del Problema Comercial: Describir que ocurre con la venta

del producto o servicio, cual es el comportamiento comercial que determina la

necesidad de realizar Publicidad o una estrategia de comunicaciones, las

razones.

Ciclo de vida: En que etapa se encuentra el producto o servicio en su ciclo de

vida y que nos indica.

3.- SOBRE EL MERCADO EN QUE PARTICIPA EL PRODUCTO

Cuál es el mercado actual o potencial del producto/servicio, el segmento o

subsegmento?

Participación de mercado: Qué otros productos y marcas participan del

mercado y con que relación porcentual en relación al nuestro?

Tendencias de mercado: Indicar si existen tendencias sociales, económicas o

de consumo que permitan visualizar en el corto, mediano y largo plazo

cambios en los hábitos de compra o uso del producto o servicio.

Análisis de nuestro producto frente a la competencia: Cuales son los

competidores más directos en la categoría, aquellos que satisfacen las

mismas necesidades que nuestro producto y son similares en precio?

Indirecta: Quienes son aquellas productos similares que pueden reemplazar el

producto o servicio buscado por las personas.

Análisis de nuestro producto frente a la competencia directa. Cuadro

comparativo 4P

3

Producto El nuestro Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3

Posicionamiento actual

Promesa básica o

beneficio principal

Precio

Distribución

Comunicación

Análisis FODA

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

4.- EL CONSUMIDOR

Quienes son las personas que compran, comprarán o usan el producto o

servicio?

Perfil Demográfico: Edad, sexo, GSE, ubicación geográfica, nivel de

ingresos, escolaridad, cantidad de personas que componen el segmento (a

nivel nacional o regional)

Perfil Sicográfico: Cómo son las personas, cual es su visión del mundo, su

persona y la familia? Qué relación establece el producto o servicio en su vida o

rutinas cotidianas?, qué necesidades profundas viene a satisfacer la compra o

uso del producto?, qué nivel de afectividad tienen con el producto o la marca?

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