Business Canvas Model - Mango
dianacaromarTarea21 de Febrero de 2019
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- Business Canvas Model - Mango[pic 1]
- Fortalezas y Debilidades de Mango
Se ha realizado el análisis en base a una puntuación 1-5 donde 5 refleja la mayor cercanía de Mango en sus operaciones con la afirmación y 1 refleja la menor cercanía de Mango en sus operaciones con la afirmación.
Propuesta de valor: | |
¿La propuesta de valor de Mango, está en consonancia con las necesidades de los clientes? | 4 |
¿Existen sinergias entre productos y servicios? | 4 |
¿Los clientes están satisfechos con la propuesta de valor? | 4 |
Costes e ingresos: | |
¿Tienen márgenes suficientemente altos? | 5 |
¿Sus ingresos son predecibles? | 5 |
¿Tienen fuentes de ingresos recurrentes? | 5 |
¿Tienen compras repetidas frecuentes? | 5 |
¿Su fuente de ingreso está diversificada? ¿O no? | 3 |
¿Los ingresos son sostenibles para mantener el modelo de negocio? | 5 |
¿Los ingresos los generan antes de incurrir en el gasto? | 5 |
¿Se cobra a los clientes por lo que están dispuestos a pagar? ¿O los precios son muy bajos? | 4 |
¿Los costes son predecibles? | 4 |
¿La operación es rentable? | 5 |
¿Se aprovechan economías de escala? | 5 |
Recursos Claves: | |
¿La competencia puede imitar sus recursos claves? | 3 |
¿Sus necesidades de recursos son predecibles? | 5 |
¿Aplican la cantidad de recursos adecuada en el modelo de negocio? | 5 |
Procesos: | |
¿Uso eficiente de sus procesos? | 4 |
¿Sus actividades claves son difíciles de copiar? | 5 |
¿La ejecución que realizan es de alta calidad? | 5 |
¿Existe un buen equilibrio entre trabajo interno y colaboración externa? | 5 |
Alianzas: | |
¿Están especializados y trabajan con socios cuando es necesario? | 5 |
¿Tienen buenas relaciones con los socios clave? | 5 |
Clientes: | |
¿Están correctamente segmentados? | 3 |
¿Son capaces de captar clientes nuevos de forma constante? | 4 |
Canales: | |
¿Son los canales de Mango eficientes y eficaces? | 5 |
¿Se establece un contacto estrecho con los clientes? | 5 |
¿Los clientes pueden acceder fácilmente a esos canales? | 5 |
¿Están los canales bien integrados? | 4 |
¿Se adecuan a sus segmentos de clientes? | 3 |
Relación con los clientes: | |
¿La relación con sus clientes, es estrecha? | 3 |
¿La calidad de la relación está en consonancia con cada tipo de segmento? | 3 |
¿La relación se genera mediante un elevado costo de cambio para los clientes? | 5 |
¿La marca Mango es fuerte y potente? | 5 |
- Principales características del modelo de gestión de: ZARA, H&M, Benetton y Cortefiel
ZARA:
La compañía del emporio Indetex, tiene como principal elemento diferenciador y de modelo de gestión, la flexibilidad en cada parte de la cadena de valor, la capacidad para suministrar a nivel global, la creación de una marca que por sí sola está destinada a un segmento amplio con productos diferentes que pueden ser básicos o con alta carga de moda y confección y la forma de venta a través de tiendas grandes a escala global.
Se puede predecir un modelo de negocio como sigue:
ZARA | |
Propuesta de Valor | Moda para las masas, calidad media y precio asequible |
Actividades Clave | Logística (rapidez) y Fabricación |
Recursos Clave | Medios productivos, liquidez |
Alianzas | Fabricantes y Distribuidores |
Estructura de Costes | Fabricación y Distribución |
Fuentes de Ingresos | Ventas en tiendas grandes |
Segmentos de Clientes | Mujer, Hombre, Adolescentes y niños |
Relaciones con los clientes | Gusto y afirmación de población |
Canales | Tiendas grandes a escala global |
H&M
La compañía textil sueca tiene algunas diferenciaciones en el mercado, desde la propiedad de todas sus tiendas, hasta la inclusión de productos cosméticos simples en sus tiendas.
Posee un sistema de distribución propio que agiliza el negocio, porque permite suministro diario a sus tiendas en todo el mundo, al mismo tiempo, pueden suministrar a trabes de su sitio web solo en países nórdicos. Se diferencia también de otros modelos de gestión por la inclusión de niveles altos de inversión en publicidad, haciendo énfasis en garantizar la visibilidad de los precios de sus productos en sus campañas, haciendo uso de modelos profesionales.
De igual forma, se pudiera predecir un modelo de negocio como sigue:
H&M | |
Propuesta de Valor | Moda y cosméticos sencillos para las masas, calidad media y precio asequible |
Actividades Clave | Diseño, Distribución y Marketing |
Recursos Clave | Medios Productivos, Liquidez |
Alianzas | Productores y Diseñadores de temporada |
Estructura de Costes | Diseño, Distribución y Marketing |
Fuentes de Ingresos | Ventas en tiendas propias y online |
Segmentos de Clientes | Hombres, Mujeres (Incluyendo embarazadas) Adolescentes y niños |
Relaciones con los clientes | Ofrece cubrir las necesidades de su target incluyendo inclusos productos cosméticos, ofrecen precios visibles en sus publicidades |
Canales | Tiendas propias y Tienda virtual |
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