COMPARACIÓN DE LOS BUSINESS MODEL CANVAS DE MANGO y ZARA
Enviado por Lucila Torre • 26 de Octubre de 2019 • Ensayos • 2.483 Palabras (10 Páginas) • 1.353 Visitas
COMPARACIÓN DE LOS BUSINESS MODEL CANVAS DE MANGO y ZARA
Ya has realizado los Lienzos de Modelo de Negocio de ambas empresas. Esta semana debes:
a. Compararlos:
- Revisa cada uno de los CANVAS que has hecho de MANGO y de ZARA y corrígelos o complétalos si lo estimas oportuno.
(ii) Comienza el informe reproduciéndolos en este formato. Reflexiona bien acerca de lo que pones y destacas en cada apartado, ya que debe ceñirse al contenido de la nota técnica EE-NT-Generación de Modelos de Negocio, A.Osterwalder – Y.Pigneur Recuerda que de la lectura de un CANVAS nos tiene que quedar muy claro cómo se organiza la empresa, que propuesta / as de valor hace, y como hace para ganar dinero.
Mango:
Asociaciones Clave Asociaciones Cliente-Proveedor. Proveedores subcontratados que aseguran que el proceso de producción de la misma prenda se realiza con el mismo proveedor. Proveedores de materias primas. Franquicias. Logística (transporte, almacenamiento) a nivel internacional Embajadores de marca (Bloggers, Prensa). | Actividades Clave Verticalización empresarial Diseño de producto Producción subcontratada y Control de Calidad Sistema Logístico y Distribución Comercialización Sistemas informativos (TPV, Feedback con clientes) Adaptación a distintos mercados (Cultura) Búsqueda de nuevos talentos Búsqueda de nuevos nichos de mercado Internacionalización | Propuesta de Valor Vestir a la cliente joven y urbana de acuerdo a sus necesidades; buena relación precio calidad, y prendas de moda tanto para sus necesidades diarias como ocasionales. Producto definido de diseño y estilo propio. Se pretende “ofrecer un producto desenfadado, fresco, alegre; se llama Mango porque es una fruta que deja buen sabor de boca… Nuestro producto intenta ser algo así” Tiendas con espíritu de Boutique | Relación con el Cliente Cada local conserva el espíritu de Boutique: todos comparten el mismo entorno e imagen. Locales con atención personalizada o autoservicio. Atención personalizada vía web. Posventa. Comunicación cuidada | Segmentos de Mercado Segmento joven y moderno y vanguardista, a quien le gusta vestirse a la moda, pero a un precio asequible. Cliente secundario/potencial: Hombre joven, Mujer con mismo rango de edad y estilo de vestir, pero dispuesta a pagar más por prendas especiales, y Consumidor infantil. |
Recursos Clave La Marca y su concepto. 7786 empleados Tiendas/Almacén/Oficinas bien estructuradas Marketing /Publicidad. Plataforma Online Desarrollo de nuevas tecnologías en los procesos (almacén, envíos, packaging) Proveedores clave. | Canales Tiendas físicas Mango (1200 en 2008) Franquicias y Shop Online. Redes sociales. | |||
Estructura de Costes Sueldos y variables de recursos humanos. Gastos de diseño y producción. | Fuentes de Ingresos Venta en locales físicos de prendas y complementos Venta en Shop Online Licencias/Franquicias Publicidad en su página web |
Zara:
Asociaciones Clave 40%-50% de las compras a Proveedores externos. Fabricas externas en Europa y Asia. Proveedores de bajo coste con relación duradera. Talleres de cosido de prendas subcontratados. Subcontratan servicios logísticos a nivel internacional | Actividades Clave Diseño de producto basado en la demanda Reuniones recurrentes con encargados de tiendas 11.000 artículos por año Ciclo de producción 4-5 semanas y 2 semanas para modificaciones. 85% production interna una vez iniciada la temporada. Producción interna de prendas de moda Sistema de consumo con análisis estadístico. Inversión en innovación y reducción en publicidad y rebajas. Pruebas de nuevos productos en tiendas claves, antes de realizar una producción masiva. Centros de producción y aprovisionamiento en Barcelona y Hong Kong. Tejidos color gris para obtener flexibilidad Internacionalización Integración vertical de la cadena de producción Coordinación logistica | Propuesta de Valor Buena relación calidad-precio en prendas y accesorios de diseño en atractivas tiendas. Oferta dirigida a mujeres, hombres y niños. Constante innovación en productos. Tiendas imponentes en lugares privilegiados | Relación con el Cliente Tiendas atractivas en locaciones privilegiadas. Diseñadores siguiendo de cerca las preferencias del cliente. Sensacion de escasez y entorno atractivo Ausencia de marketing compensado con tiendas en locaciones privilegiadas No se exhiben mercaderías en desfiles, primicia en tiendas | Segmentos de Mercado Mujeres, hombres y niños, desde recién nacidos hasta adultos de 45 años. 3 lineas de producto: hombres, mujeres y niños. Clientes preocupados por la moda. |
Recursos Clave Tiendas atractivas. Equipos de diseño por linea de producto. 20 fabricas propias Centro de distribución automatizado. Sistema IT de producción con análisis estadísticos. Fabricas automatizadas con sistemas just in time. | Canales 1284 Tiendas físicas (40% de Inditex) Franquicias y Shop Online. Redes sociales. Ventas minoristas en grandes tiendas propias. | |||
Estructura de Costes Inversión en nuevas aperturas de tiendas y reformas. Gastos de explotación: 30% de ingresos totales Gastos de capital: 80% aperturas de nuevas tiendas, 10% reformas y 10% logística/mantenimiento | Fuentes de Ingresos Venta en locales físicos de prendas y complementos Venta en Shop Online Licencias/Franquicias Integration vertical de todo el proceso productivo. Margen de explotación: 22% de los ingresos Margen bruto: 52% de los ingresos 515 tiendas extranjeras que generan el 54% de las ventas totales La firma genera un 76% de las ventas de la compañía a la que pertenece |
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