CAMARA ARGENTINA DE COMERCIO PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Enviado por titogallardo97 • 12 de Septiembre de 2022 • Exámen • 717 Palabras (3 Páginas) • 36 Visitas
CAMARA ARGENTINA DE COMERCIO
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
La señorita Martínez Moscolo heredo qn 1970 de un pariente lejano la fábrica Los Forajidos S.A. dedicada la fabricación de sweters.
La señorita Martínez Moscolo una mujer de 45 años soltera y sin títulos universitarios se asocio con la señorita Demilia. de la misma edad y estado civil que se habían hecho amigas en el Club Solteronas de Fomento.
Ambas si bien tenían el manejo de una marca reconocida como Sweters Hay que frio, su gestión se caracterizó por un fracaso tras otro. Ante su incapacidad de generar la mas mínima ganancia vendieron la fábrica a unos inversores extranjeros los hermanos Jácome quienes querían invertir en el país. Para ello se asociaron por Pernía un ciudadano argentino que manejaba fondos de inversión. Tras tres años de gestión la empresa sufrió un vaciamiento fraudulento, dándose a la fuga con lo rapiñado.
La empresa González San Martin y asociados logro comprar la marca, que seguía teniendo un alto reconocimiento en el mercado.
Poseían una importante fabrica en Mar del Plata que fabricaba jean y remeras y aprovechando su capacidad ociosa compraron la marca.
Poseían una importante red de distribución que les permitía llegar a todo el país con fuerza de ventas propia salvo en la Mesopotamia que lo hacían a través de Crotti hnos. Crotti hermanos poseían una gran infraestructura pero el problema que surgía era que manejaba demasiadas marcas y no le daba a Hay que Frio la importancia que Gonzales, san Martin y asociados creían que tenia. La situación empeoraba al tener un contrato de exclusividad con Crotti hnos por tres años mas, y si se rompiera el contrato se debería pagar en concepto de compensación una cifra latísima.
El resto del país se dividida en cinco zonas : Centro Cuyo Norte Sur y Provincia de Bs As y CABA.
Las lanas se compraban en empresas de la Patagonia consiguiendo precios excelentes siendo su principal provvedor La Oveja Loca que le vendía el 80 % de sus necesidades.
Contrataban al lavadero de lana Albornoz SA y el resto del proceso lo realizan en planta propia, teniendo maquinarias de nueva tecnología y personal altamente capacitado.
Estan analizando poner sus propio lavadero de lana que si bien tienen el capital para invertir no tienen un gran mercado potencial,
Sus principales competidor y las estadísticas de ventas son:
AÑO 1 | AÑO 2 | |
CARP | 105.000 | 135.000 |
EL CIERVO | 83.000 | 94.000 |
HAY QUE FRIO | 81.000 | 93.000 |
CABJ | 78.000 | 73.000 |
}
EL crecimiento de la economía fue del 12% en dicho periodo
Se esta analizando la posibilidad de exportar a USA y Brasil, aunque en este sector industrial no es un mercado habitual, solamente CABJ exportaba a países limítrofes pero su negocio esta en franca caída,
Se pide
- Misión.
- Visión.
- Foda.
- Matriz bcg (grafique)
- Participación absoluta
- Proporcionar a los clientes calidad y comodidad en nuestra ropa, y así proporcionar un mayor placer estético.
- Ampliar la marca nacional e internacionalmente y así convertirse en la marca líder de sweaters. Manteniendo los estándares de calidad en cada uno de nuestros productos, satisfaciendo totalmente las necesidades y exigencias de nuestros clientes.
- Fortalezas: excelentes precios del mayor proveedor que tienen llamado La Oveja Loca; buen reconocimiento del mercado; buena llegada en todo el país (excepto la Mesopotamia); maquinas de alta tecnología y personal capacitado; buena fabria;
Debilidades: varios fracasos con respecto al manejo de la empresa; no tener lavadero propio y tener que tercerizar; la tercerización de Crotti Hnos y no llegar de manera propia a la Mesopotamia; ser el tercero en el mercado;
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