CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
Enviado por jimenez1220 • 29 de Enero de 2016 • Documentos de Investigación • 595 Palabras (3 Páginas) • 374 Visitas
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“La técnica al servicio de la patria”
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Actividad:
Actividad 2, topico 2
Alumno:
Carlos Abraham Santos Jiménez
Asesor:
Fonseca Jaimes Janeth
Los Leones Tacuba, D.F. a 27 de Enero del 2016.
Introducción
El mercado de negocios esta constituidos por un sinfín de organizaciones ya sea pública o privada, mismas que lleva un procedimiento para la toma de decisiones. Está integrado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para emplearlos tiene que ver con la estructura del mercado y la demanda.
Desarrollo
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CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS.
- Está formado por organizaciones que compran bienes y servicios que les son necesarios para producir otros bienes o servicios que están destinados al consumidor.
- La relación entre el proveedor del mercado de negocios y su cliente-empresa es más cercana.
- Los encargados de hacer las compras están más profesionalizados, ya que exclusivamente hacen eso y la eficiencia del proceso de compra influye en sus costos y la calidad del producto final.
- El proceso de compra es más complicado, pues parte de la detección de necesidades, búsqueda de proveedores y decisión de la oferta más ventajosa.
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FACTORES QUE INFLUYEN SOBRE LOS COMPRADORES DE NEGOCIOS | ||
Factor | Explicación | Dibujo representativo |
Factores del entorno | Influyen considerablemente factores del entorno económico actual y previsto. | [pic 23] |
Factores de la organización | La falta de atención de estos aspectos puede generar una serie de consecuencias sobre las personas (estrés, insatisfacción) o sobre la empresa (absentismo, conflictividad, etc.). | [pic 24] |
Factores interpersonales | Se refieren a su relación con los demás, es decir vendedor-cliente. En cuanto a: Autoridad, Estatus, Empatía, poder de convencimiento. | [pic 25] |
Factores individuales | Se relaciona directamente con la persona que ejerce el cargo o negocio, tales como la: edad, salud, escolaridad e ingresos, etc. | [pic 26] |
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