Caracteristicas De Mercado De Negocios
guera199413 de Noviembre de 2014
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CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE NEGOCIOS
3.2 Mercado de negocios.
3.2.1 Características de los mercados de negocios.
3.2.2 Comportamiento de compra de negocios.
3.2 Mercado de negocios
El mercado de negocios está constituido por organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de su tipo de razón social. Estas adquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos bienes y servicios que van destinados al consumidor final. Pero ¿qué características especiales tiene y cómo se diferencia del mercado consumidor?
Analicemos las características del mercado de negocios al mismo tiempo que las comparamos con las características del mercado consumidor; así podremos apreciar sus diferencias:
3.2.1 Características de los mercados de negocios.
Está formado por organizaciones que compran bienes y servicios que les son necesarios para producir otros bienes o servicios que están destinados al consumidor final.
Hay menos clientes. Una empresa que vende al mercado de negocios trabaja con un número menor de clientes teniendo en cuenta que cada uno de ellos le aporta un alto grado de facturación.
El volumen de las ventas por clientes es mayor. Como se utilizan para introducirlos en nuevos procesos de producción, las empresas compran en mayor cantidad para asegurarse un determinado stock.
La relación entre el proveedor del mercado de negocios y su cliente-empresa es más cercana. Esto se debe a que se manejan pocos clientes y estos implican una facturación muy importante para el proveedor.
La demanda suele ser inelástica, es decir, los pedidos no se ven afectados mucho por los cambios de precios, ya que es difícil encontrar sustitutos satisfactorios rápidamente y cambiar de proveedor.
Los encargados de hacer las compras están más profesionalizados, ya que exclusivamente hacen eso y la eficiencia del proceso de compra influye en sus costos y la calidad del producto final.
El proceso de compra es más complicado, pues parte de la detección de necesidades, búsqueda de proveedores y decisión de la oferta más ventajosa.
3.2.2 Comportamiento de compra de negocios.
El comportamiento de compra de negocio a negocio o comercial, se inicia cuando se reconoce una necesidad (un motivo). Esto conduce a una actividad orientada a una meta, ideada para satisfacer la necesidad. Los mercado logos tienen que tratar de determinar que motiva al comprador y luego entender el proceso y los patrones de compra de las organizaciones de negocios en sus mercados.
La importancia de la compra de negocios:
En la mayoría de las compañías la alta administración se ha dado cuenta que las decisiones de compra que hacen sus organizaciones son una parte importante de la estrategia global. Asegurar los productos correctos en el momento correcto y al precio correcto puede jugar un papel importante en el desempeño de una firma al menos por tres razones principales:
* La compañía está ganando menos y comprando más.
* Las empresas se hallan sometidas a intensas presiones de calidad y tiempo.
* Las compañías están concentrando sus compras: para obtener lo que necesitan, las empresas tratan con menos proveedores pero a la vez forjan relaciones de asociación a largo plazo con ellos. Esta participación se extiende más allá de la compra para incluir aspectos como colaborar en el desarrollo de nuevos productos y compartir información sobre inventarios, calendario de producción y costos.
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