CASO AGROINDUSTRIA SOL Y CAMPO - GRUPAL

CASO: AGROINDUSTRIA SOL Y CAMPO

Competencias Genéricas u Organizacionales

Parte I. Competencias Genéricas u Organizacionales.

PARTE II.  Competencias Específicas

Áreas a evaluar

• Comercial
• Abastecimiento y Distribución
• Soporte de Servicios

Partes del Trabajo

• Primero definir 8 o 10 conceptos principales que se derivan del texto para cada área, a modo de lluvia de ideas. Encontrará la información necesaria en las páginas siguientes.  
• Luego: seleccionar los 3 o 4 más relevantes para convertirlos en Competencias Específicas de cada una de esas áreas en particular y justificar su elección. Una o dos áreas podrían compartir una misma Competencia. Si fuera común a las tres áreas, habrían identificado una nueva Competencia Genérica
• Redactar las definiciones de las Competencias Específicas para cada área, su apertura en 4 grados y al menos dos comportamientos que describan cada grado

Lluvia de ideas:

• Acciones en Responsabilidad Social
• Enfoque en el cliente
• Orientación a rentabilidad
• Continuidad Legado Familiar
• Trabajo en Equipo
• Manejo de Personal
• Establecimiento de Objetivos
• Liderazgo
• Adaptación al cambio
• Enfoque en rentabilidad
• Orientación al servicio
• Efectividad en las actividades
• Fidelización de clientes
• Comunicación efectiva
• Resolución de Problemas
• Estrategia de Negociación
• Iniciativa y emprendimiento
• Habilidad para tomar decisiones
• Creatividad e innovación
• Visión Estratégica
• Pensamiento innovador
• Inteligencia emocional
• Proactividad
• Relaciones interpersonales

AREA 1 AREA COMERCIAL

Competencia 1: Orientación a rentabilidad

La orientación a rentabilidad, se encuentra muy relacionado al área comercial, ya que de alguna forma, esta área es la que impacta en mayor medida en las finanzas, y ganancias de la empresa a través de las ventas que realiza la empresa hacia los clientes, esta competencia es esencial en el área comercial.

Grado 4

Esta competencia requiere un grado 4 de dominio ya que el sentido del área comercial es generar ventas y rentabilidad.

Comportamiento 1

Alientan a los vendedores para que comprendan mejor los objetivos y la estrategia de la empresa

Comportamiento 2

Ayudan al equipo a entender el impacto de sus ventas en los resultados globales de la empresa.

Competencia 2: Visión Estratégica

La visión estratégica, es una competencia muy relacionada al área comercial, debido, al planeamiento comercial estratégico, el cual es de suma importancia para lograr los objetivos establecidos como metas comerciales, esto impactara directamente también en el planeamiento financiero de la empresa.

Grado 3

Esta competencia requiere un grado 3 de dominio con un grado avanzado de actitudes en planeamiento estratégico, y de ventas ya que el cumplimiento de esta planificación dependerá en la cantidad de ingresos que se podrán percibir en la empresa.

Comportamiento 1

Establecer expectativas realistas que se puedan lograr. Fija metas y objetivos que son alcanzables y no "misiones imposibles.

Comportamiento 2

Encontrarse motivado y seguro para los planes que se realizarán a futuro en lo relacionado a las ventas.

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