CASO BMW FILMS

CASO BMW FILMS

1. Cree usted que fue buena idea crear los BMW Films? ¿Cuán exitosa ha sido la campaña?

La idea de crear los BMW Films fue una excelente idea por parte de la BMW, ya que fue una gran estrategia de comercializar los autos mediante los cortos de las películas que están de moda, es decir si una persona le gustaba o estaba interesado en esa película su información o avances, automáticamente lo llevaba al sitio de la BMW, donde para ver esa película debía registrarse como usuario, para poder verlo, así la empresa logra tener una gran base de potenciales clientes y futuros compradores.

La campaña ha sido exitosa, ya que se han tenido más de 9 millones de espectadores en el sitio web bmwilms.com, el éxito fue que una vez que la gente bajaba la película a su computadora la mostraba a alguien más, el factor “comunicación personal”, que representa el 94% de éxito.

2. Cuál fue la motivación detrás de la idea?¿Cuál era el segmento objetivo de la campaña BMW Films?

La motivación era el producir la cosa más emocionante y divertida que la gente jamás hubiera visto salir de su computadora y que lo asocien a la marca BMW.

En los films el objetivo de la campaña era el de un conductor profesional contratado para ayudar a salir a alguien de una situación difícil “The Hire”.

3. Describa al típico cliente norteamericano de BMW. ¿Cómo se compara la base de clientes norteamericana de BMW con respecto a la base de clientes de sus competidores?

El tipo de gente con tendencia a ser líder, que trabaja arduamente y alcanzaba sus metas, son personas muy activas y les gusta practicar deportes que forma parte de su rutina, les gusta la experiencia de manejar, de salir de paseo en su tiempo libre. La tecnología es importante para el cliente de la BMW el 85% de los compradores acudieron a internet antes de comprar un BMW.

Se compara la base de clientes de la BMW vs la Competencia por ciertas variables de sus consumidores como son: Género, Estado Civil, Estilo de Vida, Edad, Niveles de Ingreso y Nivel académico.

4. Cuán saludable está la marca BMW en Estados Unidos comparado con los años anteriores? ¿Cuáles cree que son las debilidades actuales de la marca BMW en Estados Unidos, si es que existen? ¿Cómo evalúa la estrategia de crecimiento de BMW en los Estados Unidos?

La marca BMW en Estados Unidos comparado con los años anteriores a aumentado sus ventas de (189,40 a 213,10) en miles de unidades. Las debilidades actuales son que por ser un auto considerado de lujo el precio de venta se encuentra elevado. La estrategia de crecimiento es buena en BMW, ya que da a conocer su marca por el

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