Caso BMW
Enviado por cotef • 27 de Octubre de 2013 • Tesis • 502 Palabras (3 Páginas) • 572 Visitas
Problema identificado:
El problema que se puede determinar en el caso es si expandir o no a otros modelos BMW la campaña ‘’Dream it. Build it. Drive it’’.
Alternativas:
1) No seguir haciendo el modelo, quedarse solo con la campaña para el X3.
+ Producción en serie para los demás modelos.
+ Solo el modelo X3 quedaría con una campaña fuerte y quizás su ciclo de vida llegue a más de 7 años (años promedios que duran en el mercado).
+ Se ahorran los costos de inventarios elevados que habían.
- Cuando termina el ciclo de vida del producto, terminaría la campaña.
- La campaña da una buena rentabilidad, la cual se perdería
-Nuevo producto se lanzará sin una campaña fuerte.
2) Aplicar la campaña solo para el nuevo X4.
+ Modelo nuevo, con campaña ya conocida crea un mayor grado de confianza en el cliente.
+ La campaña está avanzada, se han ‘pulido’ los problemas que tenía.
+ Se gana un mayor posicionamiento en el mercado.
+ Al consumidor norteamericano le gusta estar presente en las etapas del producto.
- Nadie más comprará el modelo X3.
- Se arriesgan a que quizás el modelo X4 no le guste a los clientes y al lanzarlo con la campaña se perdería.
3) Aplicar la campaña solo para el X5.
+ Modelo ya conocido por los consumidores.
+ Se podría llegar a más consumidores norteamericanos.
+ Norteamericanos prefieren autos grandes.
- Consumidores lo prefieren incluso sin la campaña, obteniendo mayores ventas que el X3 con la campaña (anexo 6).
- Se perderían ventas en los otros modelos y solo habría mayores ventas en el modelo X5, ya que ya es reconocido por que le gusta a los consumidores.
4) Aplicar una campaña de personalización más sencilla, como la de Audi.
+ Se ahorran costos elevados de la campaña
+ Se ahorran costos de inventario.
- No hay diferenciación con la competencia. Competencia fuerte.
- No habría una fuerte diferenciación en el producto.
- Podrían perder muchos clientes en
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