CASO PERFUMES MAGIA

CASO PERFUMES MAGIA

Datos:

• El segmento de fragancias femeninas de “alta selección” creció por sobre el

6.0 %.

• En concreto el mercado total de las fragancias femeninas alcanzó el 2008 los US$ 3.5 millones.

• El precio de las fragancias que compiten con Magia: Dos tipos de precios desde los $30.000 y desde los $40.000

Marca Precio 100 ml.

Eau de Rochas $ 32.350

CK One de Calvin Klein $ 27.843

Anaïs Anaïs de Cacharel $ 40.487

Miracle de Lancome $ 49.825

Chance de Chanel $ 41.354

• Costos de fabricación, que asciende a $ 8.400 por 100 ml. de producto.

• Costo unitario por envase $ 4.069.

• Demanda estimada de Magia para el primer año, de aproximadamente 7.000 frascos de 100 ml. c/u.

• El costo estimado de la campaña para el primer año alcanzaría a los $32.000.000. Esto equivale a 40 avisos en revistas femeninas a un costo unitario de $ 800.000 c/u.

• Los costos de distribución del producto en ese período se estiman en $15.000.000.

Preguntas y Desarrollo:

1. ¿A qué precio se debe lanzar Magia al mercado chileno?

DESLOCE COSTOS DE FABRICACIÓN

Materia Prima $ 2.100 25%

Mano de Obra $ 2.100 25%

Investigación y Desarrollo $ 2.100 25%

Gastos Generales $ 2.100 25%

DESLOCE DE OTROS COSTOS

Envases $ 4.069

Publicidad $ 4.571 $32.000.000/7000und

Distribucion $ 2.142 $15.000.000/7000und

Costos Variables Costos Fijos

Materia Prima $ 2.100 Mano de Obra $ 2.100

Investigacion y Desarrollo $ 2.100 Gastos Generales $ 2.100

Envases $ 4.069 Distribucion $ 2.142

Publicidad $ 4.571

Total $ 12.840 Total $ 6.342

Costo unitario = costos variables + costos fijos / unidades vendidas

Costo Unitario = 12.840 + 6.343 = $ 19.183

BENEFICIO ESPERADO 40%

$ 19.183 $ 31.972 GANACIA NETA

1 - 0,4 $ 12.789

0,6

BENEFICIO ESPERADO 50%

$ 19.183 $ 38.366 GANACIA NETA

1 - 0,5 $ 19.183

0,5

BENEFICIO ESPERADO 55%

$ 19.183 $ 42.629 GANACIA NETA

1 - 0,55 $ 23.446

0,45

El precio que elegimos es de $ 42.629, ya que este precio nos entrega el mejor beneficio y es un buen precio para el sector ABC!. Muestra la buena calidad e innovación en el precio.

2. Cuál es el Margen de contribución según precio propuesto

El Margen de Contribucion es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. Es considerado también como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia. Es por esto que en nuestro caso el Margen de Contribución debe ser $6.343

Margen de contribución= Precio de venta unitario – Costos Variable unitario

Margen de contribución = 42.629 - 12.840 = 29.789

3. Punto de equilibrio a ese precio

El punto de equilibrio en nuestro caso es la relación que existe a nivel de producción y ventas que se alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales. También el punto de equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo

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