CCU ANALISIS

Paginas web

http://www.ccu.cl/informesustentabilidad2015/#66/z 

https://prezi.com/vciaktclgk8r/5-fuerzas-de-porter/ 

CERVEZAS

• http://www.emol.com/noticias/Economia/2016/05/24/804399/Crece-consumo-de-alcohol-en-Chile-en-2015-y-tendencia-apunta-a-la-se-sofisticacion.html 
• http://www.adlatina.com/publicidad/el-mercado-de-las-cervezas-en-chile 

BEBIDAS

• http://www.pulso.cl/noticia/empresa-mercado/empresa/2013/04/11-21469-9-pepsi-y-cocacola-el-mejor-trimestre-en-la-batalla-de-las-gaseosas.shtml 
• http://www.expansion.com/empresas/distribucion/2015/04/04/5520191022601df63c8b456c.html 
• http://www.feller-rate.cl/general2/corporaciones/embonor1412.pdf 
• http://www.pulso.cl/noticia/empresa---mercado/empresa/2016/04/11-83845-9-consumo-de-bebidas-en-chile-se-frena-y-agua-embotellada-gana-terreno.shtml 
• http://www.euromonitor.com/soft-drinks-in-chile/report 

Datos importantes

• Existe dependencia de algunos proveedores únicos de materias primas y de suministros críticos que podrían afectar la capacidad de la Compañía de producir y vender. Existen algunos proveedores críticos de materias primas, como es el caso de ciertos empaques, en Chile y Argentina, donde se compra la mayor parte de las botellas a un proveedor único local. En caso de algún problema con uno de estos proveedores la Compañía necesitaría importar empaques y eventualmente los costos podrían aumentar.

• Proyección para este 2016 Las proyecciones para este año según el analista de Euromonitor, son que los números se mantengan estables en relación a 2015. Se estima un crecimiento en el consumo de alcohol de 2,6%, cifra que se descompone en -0,6% en food service y un incremento de 3,2% en el consumo retail.
  

Microentorno: está formado por las fuerzas cercanas a la compañía que influyen en su capacidad de satisfacer a los clientes, esto es: la empresa, los mercados de consumidores, los canales de marketing que utiliza, los competidores y sus públicos.

Clientes

[pic 1]

Oportunidad:

Amenaza:

Proveedores

Oportunidad:

Amenaza: Existe un único proveedor en ciertas materias primas como es el caso de las latas, con la empresa Rexam,

En el caso de las resinas PET, éstas las adquirimos de diversos proveedores localizados en China, México y Estados Unidos

Intermediarios

[pic 2]

Oportunidad:

Amenaza:

Competencia

Oportunidad:

Amenaza:

Análisis de Situación Competitiva:

Modelo de Porter:

[pic 3]

Amenazas de la entra de los nuevos competidores: Es difícil la entrada de nuevos competidores que realmente le hagan el peso que tiene en este momento CCU, ya que es el líder del mercado con un alrededor de un 78% del mercado

Poder de negociación de los proveedores: CCU mantiene un gran lazo con sus proveedores los cuales son nacionales y extranjeros. Para conseguir productos como malta y la cebada que son utilizados en los procesos de cervezas son comprados a productores nacionales que se suscriben compromisos de abastecimiento a largo plazo, en los cuales el precio de la cebada se fija anualmente en función de los precios de mercado y con éste se determina el precio de la malta de acuerdo a los contratos. Las compras y los compromisos tomados exponen a la Compañía al riesgo de fluctuación de precios de

estas materias. Además en el caso del abastecimiento de latas, su mayor proveedor es Rexam, si estos llegan a tener fallas le afectaría altamente a la empresa ya que si puede comprar a empresas nacionales, sin embargo no pueden  solucionar el problema en un corto tiempo

Poder de negociación de los clientes:

134.363 clientes supermercados restaurantes botillerías fuentes de soda

Amenazas en ingresos por productos sustitutos: Los productos sustitutos que encontramos con los Vinos y Licores. El consumo de vino en los últimos tiempos ha crecido 3,2% según la memoria anual CCU 2015. Sin embargo el mercado de los licores ha bajado.

Modelo de Porter:

[pic 4]

Amenazas de la entra de los nuevos competidores:  La posible entrada de nuevos competidores es factible sin embargo uno de los  principales competidores de CCU en este segmento es Coca-Cola Embonor, el cual tienen una participación estimada de 67% en el mercado de gaseosas chilenas, mientras que CCU tiene un 27%. Ambas empresas son conocedoras del mercado y llevan mucho tiempo dentro de el, tienen una gran fuerza de marca por lo que un nuevo competidor no sería factible por la alta competitividad que existe entre ambas empresas, las cuales gastan grandes sumas de dinero en maketing.

Poder de negociación de los proveedores: Fábrica de Envases Plásticos S.A. (“PLASCO”) Las principales materias primas utilizadas en la producción de bebidas no alcohólicas son los concentrados, que se adquieren principalmente de los licenciatarios, el azúcar y las resinas plásticas en la fabricación de envases plásticos y contenedores. La Compañía se encuentra expuesta a riesgo de fluctuación en los precios de estas materias primas que representan en su conjunto aproximadamente un 29% (29% en 2014 y 27% en 2013) del costo directo del Segmento de operación Chile. La Compañía no realiza actividades de cobertura sobre estas compras de materias primas.

Poder de negociación de los clientes: tienen

Amenazas en ingresos por productos sustitutos: dg

Modelo de Porter:

Amenazas de la entra de los nuevos competidores:

Poder de negociación de los proveedores:

Poder de negociación de los clientes:

Amenazas en ingresos por productos sustitutos:

Análisis de mercado

Necesidades de los clientes o mercado

CCU está orientada a dos mercados el primero: comprende al conjunto de bebidas refrescantes, carbonatadas y no carbonatadas, que incluye las bebidas gaseosas, aguas minerales y jugos. El segundo, considera las bebidas con algún nivel de grado alcohólico, como las cervezas, el vino y otros licores, como el pisco. Que se dividen en dos segmentos de mercados: Cerveza Cristal, Escudo, Malta Morenita, Morenita Especial del Sur, Dorada, Lemon Stone, Aysen, van dirigidas especialmente a la clase media, media baja, diferenciando Lemon Stone la que va dirigida principalmente a mujeres y a personas que consumen bajo grado de alcohol. En el otro segmento se encuentran Cerveza Royal Guard, Royal Light, Heineken, Austral, Paulaner, Kunstmann,  que van dirigidas a la clase media, media alta, alta.

Es por esto que las necesidades que se produce son cada vez más exigentes, buscando mejores precios, calidad y mayor variedad. En general, poseen un alto poder negociador ya que pueden cambiar de marca si no se encuentran satisfechos. Otros tipos de necesidades que podemos encontrar es en los  hipermercados, las grandes cadenas de supermercados, quienes realizan compras en grandes volúmenes, por lo tanto sus necesidades son más indefinidas ya que ellos también deben adaptarse a sus clientes y así adquieren un gran poder de negociación

Competidores y competidor prioritario.

CCU produce, vende y distribuye bebidas gaseosas, agua mineral y purificada, jugos y néctares en el mercado chileno a través de su subsidiaria ECCUSA. Además de vender sus propios productos, la empresa también es embotellador de los productos de Pepsico y Cadbury Schweppe‘s en Chile. Por lo que se enfrenta a grandes tramos de competitividad y para poder identificarlas claramente de analizan por UEN;

Gaseosa

Los principales competidores de CCU en este segmento son los tres embotelladores de Coca-Cola en Chile, los cuales tienen una participación estimada de 67% en el mercado de gaseosas chileno, mientras que CCU tiene un 27% lo que significa que una alta competitividad en esta unidad estratégica de negocio, que a largo plazo puede ser un riego para la empresa. El por qué se puede denominar que a largo plazo puede producir algún riesgo se debe a que la uen más potencial de CCU pertenece a cervecerías.

Jugos

En el mercado de néctar, la empresa es líder con 47% del mercado, seguido por Coca-Cola con un 21,7% de participación. Aquí CCU tiene una alta participación del mercado siendo favorablemente a corto y larzo plazo por el doble de participación que abarca la empresa.

Aguas minerales

La UEN aguas minerales se pueden ver afectada a corto debido a que CCU es líder con 58% participación de mercado, seguido por Vital (subsidiaria de Embotelladora Andina) con más de 40% de participación. Esto significa que vital está cerca de alcanzar el mercado de CCU, si bien no es algo que ocurrirá de un día para otro, se debe tener en cuenta.

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