CEREALES ANGEL

CEREALES ÁNGEL

Global Alimentos nace en mayo del 2004, cuando el mercado peruano estaba siendo liderado, en la categoría de cereales, por Kelloggs y Nestlé. Sin embargo, este escenario cambiaría un año después dada la gran aceptación que tuvo cereales Ángel, obteniendo el primer lugar de preferencia y año a año, dejando muy atrás a sus competidores.

Este dramático cambio en el mercado peruano en esta categoría se debe principalmente alprecio con el que se introdujo Ángel en el mercado, costando menos del 50% en algunas de sus presentaciones. Es así que actualmente es el indiscutible líder, logrando tener más del 74.6% de participación entre las amas de casa de 16 a 25 años.

* Público Objetivo

El público principal de Ángel lo conforman las amas de casa con hijos pequeños – entre 5 y 12 años. Ellas, al ser las encargadas de realizar las compras de la casa y estar al tanto de la nutrición de sus hijos, son las más sensibles a la comunicación de ángel. Sin embargo, podemos determinar que un público secundario lo conforma los niños quienes también influyen en la decisión final de compra, dado que son los principales consumidores del producto.

Es por este motivo que los cereales Ángel, en la línea que estudiaremos, que es la línea infantil, es un producto diseñado para los más chicos, con empaques coloridos, formas divertidas y nombres memorables pero reforzados con un sustento nutricional de suma importancia para las que determinen la decisión de compra finalmente: las madres.

* Competencia Directa

Entre la competencia directa de cereales Ángel en cuanto a línea infantil, podemos destacar los cereales de marcas como Nestlé con productos tales como Zucaritas, Choco Krispy, Corn Flakes y Froot Loops, o Kellog’s con productos como Trix, Nesquik o Zucosos.

Por otro lado, la competencia del segundo producto a analizar, Angel Break, son las barras de cereal de Cereal Bar y las de Bimbo.

* Precios

Analizaremos los precios de Cereales Ángel para dos de sus productos importantes, tomaremos el caso de Angel Zuck como representante de la línea de cereales infantiles y a Angel Break, un producto que se encuentra aún en su etapa de introducción.

Angel Zuck

El producto Angel Zuck es uno de los 13 productos que se encuentran en la categoría de cereales de la línea infantil. Este producto consta de hojuelas de maíz tostadas y azucaradas, que son sumamente populares entre los consumidores.

Presentaciones:

De 840 g. ………………..S/. 15.70

De 500 g. ………………..S/. 11.99

De 420 g. ………………..S/. 7.89

De 200 g. ………………..S/. 4.19

De 140 g. ………………..S/. 3.59

De 22 g. ………………….S/. 0.40

Angel Break

Por su parte, las nuevas barras de cereal Angel Break, se venden al público a S/. 0.50 céntimos la unidad (precio sugerido) y el 6 pack, disponible en supermercados y mayoristas a un precio de S/. 4.20. Precio que realmente no tiene sentido, pues comprando por unidad las barras de cereal uno puede obtener 6 por el precio de S/. 3 soles.

* Conclusiones y Recomendaciones

No hay duda que los cereales Ángel han sabido posicionarse en el mercado peruano debido en gran parte a sus precios bajos, sin embargo, hemos podido apreciar un incremento paulatino en sus precios y la disminución considerable entre los precios de la competencia por su afán por ganar mayor participación de mercado, perdida con el pasar de los años.

Respecto a Angel Break es importante mencionar dos cosas. La primera se debe a la presentación del producto, que al ser ofrecido al mismo precio que Cereal Bar (la líder actual en las barras de cereal),

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