COMO COSECHAR MAYORES GANANCIAS CON PRECIOS DINÁMICOS

COMO COSECHAR MAYORES GANANCIAS CON PRECIOS DINÁMICOS

How to Reap Higher Profits With Dynamic Pricing

Suena inverosímil. Pero el precio dinámico – donde los precios responden a las presiones de oferta y demanda en tiempo real – esta haciendo avances en muchos sectores diferentes, incluyendo vestuario, automóviles, electrónica, servicios personales, telecomunicaciones y bienes de segunda mano. La llegada del internet llevo a la transparencia de costos, costos de búsqueda rebajados y disminución de la comparación de precios. Algunos observadores concluyeron que como resultado, los precios caerían y se igualarían a lo largo de distintos canales, y que los precios fijos continuarían siendo la norma. Sin embargo, la dispersión de precios continua siendo generalizada y el precio dinámico esta ingresando en nuevos sectores. EBay Inc. Utilizo subastas para vender las de $20 billones de bienes en el 2005. Ford Motor Co. Vendió mas de $50 billones en automóviles en Norte América con precios dinámicos basados en la demanda en el 2003, excediendo las metas de rentabilidad en $1 billón.

Los precios fijos son, después de todo, un fenómeno relativamente reciente – un producto de fabricación masiva que salió después de la revolución industrial. Antes de ese evento, los costos fijos eran la excepción; los precios dinámicos era la regla, y ambos compradores y vendedores se podían beneficiar en muchas transacciones de precios dinámicos.

Sin embargo, aparte de líneas aéreas y hoteles, que emplean la dinámica de precios rutinariamente, la mayoría de compañías aun utilizan estrategias relativamente simples para determinar precios: precios competitivos o precios de costo mas (calcular el costo de un bien o servicio y agregarle una ganancia). Hoy día la optimización de precios dinámicos le ofrece a las compañías en muchos sectores la alternativa de aumentar los precios promedio frente a presiones de aumentos de precios.

Cuatro razones principales están impulsando el aumento de uso de los precios dinámicos hoy día:

- Hoy en día mas compañías pueden acceder y desplegar el uso de tecnologías para precios dinámicos a precios accesibles en productos nuevos o categorías de servicios.

- Investigaciones recientes muestran que con el enfoque correcto, los clientes aceptaran los precios dinámicos aun cuando están actualmente comprando utilizando los precios fijos

- Las presiones de aumentos de precios y restricciones de oferta en diferentes industrias están impulsando a las compañías a buscar nuevas formas de extraer valor y redistribuir la demanda.

- En su continuo intento de aumentar la eficiencia, muchas compañías están

Los precios dinámicos, bien administrados, ofrecen un camino factible y atractivo para aumentar los ingresos y las ganancias. Implementar los precios dinámicos puede mejorar los ingresos y las ganancias en hasta 8% y 25% respectivamente. Pero no es solo que los precios dinámicos ofrecen mayores ganancias. Por ejemplo, para los servicios personales como los cortes de pelos y servicios públicos tales como espacio de calles en áreas metropolitanas, el precio dinámico puede ser utilizado para redistribuir la demanda a tiempos mas apropiados y administrar una base de oferta limitada. Y donde los productos tienen una vida de estantes limitada con valor de rescate (ej., vestuario), los precios dinámicos pueden ser utilizados para mejorar la comprensión de las líneas de bienes de rápido movimiento aumentando los precios en tiempo real, y de manera similar para empujar los bienes de movimiento lento rebajando los precios. También, en formatos como las subastas de internet (por ej. eBay) y compras de grupo, el precio dinámico puede agregar audiencias mas grandes que las posibles en un lugar físico

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