CONFLICTOS EN LA COTIZACIONES DE PRECIOS

CONFLICTOS EN LA COTIZACIONES DE PRECIOS

Robert Bingham, Inc., fabrican bombas impelentes para pozos de agua y motores de combustión. Las bombas impelentes son similares a las bombas aspirantes, el tipo más sencillo d bomba que se usa para extraer agua de los pozos. Sin embargo, las bombas impelentes descargan el agua a una alta presión en lugar de sólo impulsar el agua hacia afuera. Además, por lo general las bombas impelentes son operadas mediante energía mecánica, no por medio de energía manual.

        Bingham tiene 3 divisiones, cada una de las cuales se ha especializado en diversos compontes las bombas, cuya venta también se hace a otras compañías. La decisión del sur produce el pistón y la válvula, la división del norte, las manijas de la bomba se anexan al pistón, mientras que la división de occidente manufactura el cilindro y el contenedor externo.

        Bingham, inc, es una empresa altamente descentralizada en la cual cada división actúa de manera independiente como un centro de utilidades. La alta administración se basa en las utilidades y el rendimiento sobre la inversión para evaluar al administrador de cada división. Asimismo, considera que durante los cinco años anteriores, a lo largo de los cuales esta política de descentralización ha estado en vigor, las utilidades han mejorado. El administrador de cada división tiene normalmente libertad para hacer compras a cualquier proveedor que desee. . En lo que se refiere a las ventas que se realizan dentro de la empresa, se espera que las divisiones igualen el precio actual del mercado.

        Juan Weston, administrador de la división del occidente, ha diseñado un pozo especial de agua que puede ser utilizado por los propietarios de casas. Tales pozos son más pequeños y menos costosos para la manufactura de 1000 pistones y válvulas, se recibieron las siguientes ofertas por unidad terminada: decisión del sur: $500; Outboard Company: $400; Exxel Company: $425. La división del sur ha aceptado que la división del norte suministre las manijas de las bombas el precio actual del mercado de 112.5 por unidad. La división del norte opera actualmente a toda su capacidad no tiene excesos de inventarios; por ello ha decido vender las manijas necesaria a la división del sur añadiendo más trabajadores para así evitar la pérdida de cuales quiera ventas realizadas a clientes externos. El costo diferencial de las manijas es de $65 Scarlett Smitth, máximo administrador de la división del sur sostiene que bueno puede cotizar un precio unitario inferior a $500 por que tiene que cubrir el costo total así como proporcionarle a su división alguna utilidad por sus esfuerzos. Ella le proporciona un mayor apoyo a su división ya que sostiene que se le ha dicho a sus vendedores que debes de cubir sus costos totales en todas las cotizaciones de precios. Un análisis de registros contables regula que el costo diferencial de cada pistón y válvula terminada es de $375. De esta cantidad, el 30% representa costo de las manijas de las bombas de Southern. La oferta de Exxel company se celebro en acuerdo para celebrar ciertas partes, no ensambladas tanto la división del norte como la división del sur. El precio convenido con esta para un componente de la válvula es de $50 cada una. Exxel estuvo de acuerdo de comprar 1000 manijas a la división del norte a precio de $70 cada una. El costos diferencial unitario de la válvula de la división del sur es de $20, y de $30 para las manijas de la división del norte. Weston está muy molesto por el hecho de que la cotización de precio de la división del norte sea mucho más alta que las cotizaciones de los competidores. Ha recurrido al controlador de las oficinas corporativas para solicitarle su consejo. Weston dice que, a menos de que se le ordene lo contrario, planea aceptar la oferta más baja. El controlador esta preocupado por e hecho de que Smith haya presentado una oferta tan alta a pesar de la reciente disminución en el ritmo de trabajo que represento su división. Sin embargo, el contolador también sabe que la intervención por parte  la alta administración tiene que ser cuidadosamente manejada, por que se puede establecer un precedente que podría generar problema similares a posteriori. Se pide:

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