CREACIÓN DE FIRMA CONSULTORA

OFERTANTE

PLAN DE NEGOCIOS

PROPUESTA:

CREACIÓN DE FIRMA CONSULTORA

CONTRATANTE Y

OFERTANTE

20 FEBRERO 2012

Índice.[pic 1]

|

PLAN DE NEGOCIOS

CONTRATANTE-OFERTANTE

1. Resumen ejecutivo.

La idea del negocio: Nuestros servicios tienen dos ramas principales, la primera es la formación y capacitación, la segunda es la consultoría. Las áreas temáticas son las de Prospectiva y Planeación Estratégica. El valor distintivo se basa en las alianzas que tenemos con La Universidad de Cambridge, La Universidad de Manchester y Sámi Consulting, quienes son líderes mundiales en las áreas temáticas de nuestra firma. Además, el tema de prospectiva representa una ventaja competitiva debido a que hay poca competencia y es un área en rápido crecimiento.

Público objetivo: Los servicios van dirigidos a grandes corporativos (empresas TOP, 500 de Expansión) y al sector Gobierno (Federal, Estatal y Municipal). Los servicios se enfocan a dar valor mediante la mejora significativa de la toma de decisiones en un medio ambiente incierto.

El tamaño de mercado en México es de $2,460 millones de USD para los servicios de consultoría y en específico para Prospectiva y Planeación Estratégica tiene un valor anual de $98 millones de USD.

Entorno competitivo. Aunque existen más de 8,000 empresas dedicadas a la consultoría, el mercado se encuentra dominado por unas cuantas empresas de gran prestigio y en su mayoría de capital extranjero. Para el área de Prospectiva y planeación estratégica existe menos de una decena de competidores importantes.

Actualmente la firma está constituida y cuenta con 10 años de experiencia en el negocio, con alianzas estratégicas con socios nacionales e internacionales, personal capacitado y con experiencia en consultoría y comercialización, cartera de clientes y proyectos en negociación. Sin embargo se requiere de un socio inversionista para acelerar el crecimiento y permitir fortalecer el equipo de trabajo, acceder a fondos nacionales (CONACYT) e internacionales (Programa marco UE), ampliar la red de socios, e incursionar en mercados internacionales.

El objetivo del presente Plan de Negocios es proponer a la CONTRATANTE, la creación de una firma de consultoría de primer nivel en conjunto con OFERTANTE, en donde ambas partes cuenten con un 50% de participación. La inversión inicial y única es de $1,050,000 dólares. El retorno sobre la inversión es de 7 años y al 10º año estimamos un flujo de efectivo acumulado por $9,300,000 dólares. La firma es autosuficiente a partir del 2do mes del 3er año de operaciones.

Los objetivos de ventas y participación de mercado para los próximos 10 años son:

[pic 2]

El flujo de efectivo para los próximos 10 años es el siguiente:

[pic 3]

2. Descripción del producto y valor distintivo

Nuestros servicios tienen dos ramas principales, la primera es la formación y capacitación, la segunda es la consultoría.

Bajo este esquema, se plantean servicios que colaboren en el desarrollo profesional de los tomadores de decisión, y que cubran el desarrollo de proyectos en las áreas de Prospectiva y Planeación Estratégica.  En el futuro, pretendemos incrementar nuestros servicios a dos nuevas áreas de conocimiento, que atiendan las necesidades en Tecnologías de Información y de Finanzas, apoyándonos con alianzas estratégicas con líderes mundiales en cada uno de estos temas.

La amalgama de nuestros servicios tiene dos valores agregados, el primero se refiere a  una estrecha relación con nuestros aliados estratégicos: Universidad de Cambridge, Universidad de Manchester y SAMI Consulting, y el segundo se refiere al tema de Prospectiva.

Con respecto a las alianzas, nos ayudan a crecer y fortalecer las capacidades internas, debido a que contemplamos la formación de personal nacional por parte de nuestros socios, para que en pocos años, las unidades de negocio contempladas, de capacitación y formación, y consultoría, sean atendidas por expertos nacionales pertenecientes a la firma, logrando así la transferencia del conocimiento en el área de Prospectiva.

Referente a la temática de Prospectiva, se considera como un valor agregado debido a que es una temática que no dominan muchos competidores, pero que tiene amplia demanda.

2.1 Capacitación y formación.

Parte de la oferta de OFERTANTE, está enfocada en el desarrollo profesional de los tomadores de decisión en los sectores a los que estamos dirigidos. Nuestros servicios de capacitación y formación están enfocados en el aumento de las habilidades y la enseñanza de metodologías eficaces, en las áreas de Planeación Estratégica, Prospectiva, y Administración de la Tecnología, principalmente.

2.1.1 Cursos.

Para efectos de atender las necesidades de actualización inmediatas de la Industria, consideramos cursos abiertos y cerrados en las temáticas de Planeación Estratégica, Prospectiva y Administración de la Tecnología, desarrollados e impartidos con nuestros socios. Adicionalmente, se pretende ofertar los cursos en conjunto con socios estratégicos en México. Actualmente se tienen negociaciones con el Premio Nacional de Tecnología y MTY-CIC (Monterrey-Ciudad Internacional del Conocimiento), instituciones que dentro de sus objetivos consideran promover, que las organizaciones se sirvan mejor de la tecnología para la competencia y generación de riqueza.  Estas alianzas son la plataforma ideal para la distribución de nuestros servicios.

A continuación se enumeran los cursos y los socios que los imparten:

• Universidad de Cambridge / Instituto de Manufactura.

• Taller de mapeo estratégico
• Mapeo estratégico: alineando mercados, productos y tecnología para estrategia e innovación
• Inteligencia tecnológica: monitoreando los desarrollos de ciencia y tecnología
• Administración de Tecnología e Innovación

• PREST/ Manchester Institute of Innovation Research, Universidad de Cambridge.

• Cuestiones clave y estrategia.

• Establecimiento de las prioridades y realizando Prospectiva  en C&T
• Evaluación de I+D
• Colaboración en I+D
• Estrategias para innovación

• Prospectiva: para organizadores, patrocinadores y practicantes
• Política en Ciencia, Tecnología e Innovación: tendencias y retos
• Escenarios como un método en ejercicios y proyectos de Prospectiva
• Taller práctico para construcción de escenarios

• Saint Andrew´s Management Institute. SAMI Consulting.

• Introducción a la Prospectiva para directores
• Introducción a la Prospectiva para practicantes
• Formulación de Escenarios
• Planeación bajo escenarios para la formulación de estrategia en la corporación

2.1.2 Diplomados y Postgrados.

La experiencia y prestigio de nuestros socios, nos permiten ofrecer diplomados y postgrados reconocidos en las áreas de Prospectiva y Planeación Estratégica. Gracias a ello, están comenzadas pláticas con el Premio Nacional de Tecnología, el Instituto Panamericano de Alta Dirección y la Universidad de Manchester, para ofrecer una maestría en conjunto en temas relacionados con la Innovación y Administración de la Tecnología.

Como es el caso del ejemplo anterior, se pueden desarrollar diplomados y postgrados en otras áreas del conocimiento que nuestros socios dominan:

• Planeación Estratégica.
• Prospectiva

2.2 Consultoría.

La consultoría tiene como objetivo la generación de proyectos que ayuden a nuestros clientes a tomar decisiones. Los proyectos de Prospectiva y Planeación Estratégica pueden ser enfocados a distintas áreas del conocimiento, debido a que nuestros socios cuentan con una red de expertos en diversas temáticas, lo que ayuda a que los productos entregados tengan el nivel de especialización requerido por el cliente.

Para dar una descripción más certera de las capacidades que tienen nuestros socios, se anexan en el Apéndice “A” los currículos de los principales expertos.

2.3 Valor distintivo.

Consientes de la necesidad por brindar servicios con un valor distintivo relevante, hemos decidido enfocar nuestra oferta a la Prospectiva y Planeación Estratégica, apoyados por nuestras alianzas estratégicas.

Para precisar el valor distintivo de la Prospectiva, damos un breviario de su definición y su aplicación.

Es común que, ante un problema, se establezca un diagnóstico, generalmente incompleto, parcial y limitado, y a partir de ello se desarrolle una línea estratégica de acción, generalmente sesgada o desenfocada. Por ello, el pensamiento orientado al futuro es vital para que la planeación sea capaz de enfrentar proactivamente los retos futuros. La Prospectiva fomenta dicho pensamiento por medio de reunir inteligencia anticipatoria de un amplio rango de fuentes de conocimiento en una forma sistemática y vinculándola con la toma de decisiones del presente.[pic 4][pic 5]

...