CUADRO COMPARATIVO-FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

 Actividad 4

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

Cuadro comparativo

Variables

Mercado de negocio

Mercado de consumo

Tipo de Demanda

Derivada: En esta las empresas se encargan de comprar productos para utilizarlos en la fabricación de sus bienes.

Inelástica: Esta nos dice que así aumente o disminuya el precio de los productos, esto no afectara a la demanda de los clientes.

Conjunta: Esta ocurre cando se unen a dos o mas productos para sacar uno final.

Fluctuante: Esta se basa en la demanda del producto un incremento o decremento de esta puede afectar no solo al producto, sino también al equipo y todo lo que lo realiza.

De productos: Esta se basa en que sus productos deben tener un gran impacto en la sociedad y que los consumidores quieran adquirirlos.

Volumen de compra

 Compran en cantidades muy grandes.

Sus compras se realizan en cantidades mas pequeñas que las de los negocios.  

Número de clientes

 Tienen muchos menos clientes que las de consumo.

 Estas tienen por lo regular una gran cantidad de clientes esto se debe a la atención que tienen con cada uno de ellos y la facilidad para conocer sus necesidades.

Concentración de compradores

Los compradores de los negocios suelen estar en lugares mucho mas concentrados que los de consumo.

En este los compradores no están concentrados en un solo lugar

Estructura de  distribución

En este los canales de distribución son mas cortos que los de consumo.  

Estos tienen canales de distribución mas grandes, unos de los principales que se utiliza en la actualidad es el internet ya que es el medio por el cual los fabricantes interactúan en forma directa con el comprador.  

Carácter de la compra

 Estos tienen un enfoque mas formal para las compras, utilizan personas capacitadas para poder realizar la venta de sus productos de una forma mas eficaz.

 A diferencia de los negocios, los consumos tienen una manera de venta mas relajada, ellos mismos se encargan de dar a conocer sus productos para impactar a los clientes.

Influencia para realizar la compra

En este participan mas personas que en la de consumo, expertos en diversas áreas participan en las decisiones que ese toma.  

Como ya se vio en apartados anteriores el mercado de negocios es mas formal que el de consumo, en este caso en este mercado participa menos cantidad de personas y entre las que están se tomas las decisiones de acuerdo a lo que se busca llegar.

Tipo de negociaciones

 En este se negocian los métodos de pago, los precios, las entregas, las fechas y plazos, etc.. que te dan para adquirir un producto.

 Los consumidores están acostumbrados a negociar los precios de diversos artículos, sin embargo, como se menciona en el libro, los consumidores estadounidenses esperan a que el negociante ponga estos precios.

Reciprocidad

 Esta se basa en consumir de la empresa que a su vez consume de la tuya, quiere decir que compra productos que pueda necesitar de la empresa que también compra contigo.

 En esta consumen de la empresa en la que tu consumes sus productos.

Leasing

 Es común en este caso que los productos que se necesiten sean rentados, esto para reducir el flujo de salida de dinero y tener mejor estabilidad.

 En este se opta comúnmente por que se compren los productos que la empresa puede llegar a necesitar.

Método principal de promoción

Estos ponen su mayor esfuerzo en la promoción de sus productos, se dan a conocer a la manera grande para impactar mas con la gente.  

En este mercado la promoción que hace es basada a lo que ya se acostumbra y usando los medios mas comunes.