Canal De Distribución

Un canal de distribución para un producto es la ruta o medio tomada por la propiedad de las mercancías a medida que estas se mueven del productor al consumidor final.

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final.

• Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en ese flujo

• Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al consumidor final y garantizar que se reciba un precio razonable.

• La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• Canal de distribución de bienes de consumo. (Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida).

• Canal de distribución de los bienes industriales. (Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones).

• Canal de distribución de servicios. (La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución).

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricación al lugar de consumo.

• FRACCIONAR: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios.

• SURTIR: conjuntos de productos adaptados a situaciones de consumo o uso.

• ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso.

• CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos.

• INFORMAR: mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los términos de intercambio competitivo. (Fabricante Intermediario Consumidor final)

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• Características de los clientes.

• Características de los productos.

• Características de los intermediarios.

• Características de la competencia.

• Características de la empresa.

• Características

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