Canal De Distribución

Un canal de distribución para un producto es la ruta o medio tomada por la propiedad de las mercancías a medida que estas se mueven del productor al consumidor final.

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final.

• Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en ese flujo

• Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al consumidor final y garantizar que se reciba un precio razonable.

• La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• Canal de distribución de bienes de consumo. (Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida).

• Canal de distribución de los bienes industriales. (Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones).

• Canal de distribución de servicios. (La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución).

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricación al lugar de consumo.

• FRACCIONAR: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios.

• SURTIR: conjuntos de productos adaptados a situaciones de consumo o uso.

• ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso.

• CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos.

• INFORMAR: mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los términos de intercambio competitivo. (Fabricante Intermediario Consumidor final)

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• Características de los clientes.

• Características de los productos.

• Características de los intermediarios.

• Características de la competencia.

• Características de la empresa.

• Características del medio ambiente.

Los canales de suministro de materia Prima, vendrán de Tabasco, Chiapas, Veracruz, Jalisco y Durango, hacia un deposito que se encuentra en Concordia Sinaloa en donde se procesará, fabricara, distribuirá y se venderán muebles; se podrán encontrar nuestros productos, pero que luego se llevaran a tiendas minoristas y consumidores finales.

Para la distribución de la materia prima se contratará a una empresa: Transportes De Anda, S.a. De C.v. y para entregar los productos terminados sería la camioneta de la empresa.

La negociación con el aserradero y la empresa de transporte se hará por teléfono y en oficinas.

Para diseñar el canal tomé en cuenta cuatro decisiones fundamentales:

1. Especificar la función de la distribución.

2. Seleccionar el tipo de canal.

3. Determinar la intensidad de la distribución.

4. Seleccionar a miembros específicos del canal.

En la primera tuve que responder dos preguntas, ¿cómo conseguir materia prima más barata que mis competidores locales? Y ¿cómo hacer llegar mi producto al consumidor final?

Después de haber hecho una investigación, me di cuenta que me salía más barato tratar directamente con el aserradero (proveedor de madera) que con el distribuidores que se encuentran en mi localidad, más que nada porque son un tipo monopolio, al menos en mi municipio (solo hay dos) y alrededores y elevan mucho el precio; En esta etapa la estrategia de distribución

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