Canales De Distribucion

Tipos de Intermediarios

Agentes

El agente como intermediario de marketing es una persona independiente o una empresa cuya principal función es la de actuar como el brazo de venta principal del productor y representan al productor frente a los usuarios. Los agentes toman la posesión de los productos, pero en realidad no los poseen. Los agentes suelen obtener beneficios de comisiones u honorarios pagados por los servicios que prestan a los productores y usuarios.

Mayoristas

Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el título de la mercancía que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los productos que venden. Los mayoristas compran productos a granel y los almacenan hasta que puedan revenderlos. Los mayoristas generalmente venden los productos que han comprado a otros intermediarios, por lo general a los minoristas, para obtener un beneficio.

Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un mayorista pueden agruparse en las siguientes:

• Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas

• Almacena grandes cantidades de producto

• Agrupa los productos en lotes menores que los de aprovisionamiento para venderlos a los minoristas a otros mayoristas.

• Transporta las mercancías

• Acomete ciertas actividades de promoción del producto

• Se encarga de entregar al comprador el producto Concede créditos a los clientes

• Al adquirir la propiedad de los productos, asume riesgos

(Recopilado de: http://www.ciberconta.unizar.es/leccion/districom/districom.pdf a la 1:45 pm)

Distribuidores

Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia clave. Los vendedores al por mayor, tendrán una variedad de productos de la competencia, por ejemplo productos de Pepsi y Coca Cola, mientras que los distribuidores sólo llevan líneas de productos complementarios, ya sean productos de Pepsi o de Coca Cola. Los distribuidores suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y clientes. Los distribuidores son propietarios de los productos y los almacenan hasta que son vendidos.

Minoristas

También llamados detallistas, es aquel intermediario que se dedica a la venta de productos al detalle o al por menor. Se puede definir como “un intermediario que vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual o familiar”

(Recopilado de: http://www.ciberconta.unizar.es/leccion/districom/districom.pdf a la 1:45 pm)

(Recopilado de: http://pyme.lavoztx.com/4-tipos-de-intermediarios-de-la-comercializacin-6114.html a las 8:25am)

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