CANALES DE DISTRIBUCION

Materia:

Fundamentos de Marketing

Tema:

Canales de distribución y características del precio

Integrantes:

Andrés Morocho

Karina Pilco

Andrés Inca

Rafael Yambay

Curso:

Cuarto Marketing “1”

Fecha:

2013-11-18

Ing. Francisco Pérez

INTRODUCCION:

Hoy en día las personas estamos constantemente expuestas a una serie de mensajes por parte de las organizaciones, en los cuales nos instan a preferir sus productos o servicios para atender nuestras necesidades, estas acciones por lo general producen deseos, pero estos deseos se transforman en intercambio en lugares físicos o virtuales distintos a la empresa emisora.

Los lugares físicos o virtuales antes señalados, (que adquieren forma de organizaciones), se denominan canales de distribución, que con el tiempo, se han transformado en entidades de gran influencia en el sistema económico y social. Por estas razones, el presente informe, pretende explicar los orígenes, la importancia y la evolución que han experimentado con el tiempo los canales de distribución y por ende el precio.

Objetivos:

Analizar si los canales de distribución y el precio son beneficiosos para la empresa y el consumidor

Saber si las actividades y decisiones que toman en una empresa con respecto a los canales de distribución y el precio influyen en forma positiva o negativa.

Marco Teórico:

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.

Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.

La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución.

La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma.

Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades.

En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempeñan un papel importante, pues hacen que correspondan oferta y demanda.

A continuación profundizaremos más en lo que son los Canales de Distribución, los Intermediarios y el papel que desempeñan como integrantes en los Canales de Distribución, los Canales de Distribución como Sistema, etc.

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN

En las actividades del marketing, la distribución es elemental, ya que el consumidor sólo podrá adquirirlo si está a su alcance, de lo contrario comprara los de la competencia

En evaluación del negocio es importante analizar la situación que guardan los sistemas de distribución de la empresa, para determinar sus posibles debilidades o fortalezas.

También es importante analizar la variable de precio, como uno de los factores determinantes en la elección del consumidor sobre un producto.

DISTRIBUCIÓN

La distribución es la actividad que genera el éxito comercial de un producto, ya que por ella se hace llegar al consumidor final el producto para su consumo.

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

De acuerdo con la cobertura geográfica y segmento al que se dirige, la distribución puede ser:

MASIVA: Esta distribución requiere de mucho esfuerzo y planificación. Su principal ventaja es el nivel de ventas y posicionamiento del mercado. Sus principales desventajas son el control, educación y supervisión, y alto costo de ventas.

SELECTIVA: Esta distribución busca puntos de venta específicos para la exhibición y venta de los productos, no existe interés de los fabricantes en estar presentes en otros puntos, ya que se procura dar una imagen de exclusividad (sin ser totalmente exclusivos). Sus principales ventajas son el cuidado de la imagen, autocontrol, y segmento de mercado específico. La principal desventaja es que con sólo error se provoca una mala imagen.

EXCLUSIVA: Esta distribución es exclusiva, su punto de venta es único. Las principales ventajas son garantía del producto que se vende y la imagen. Y su principal desventaja son las pocas ventas.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Son aquellos intermediarios que permiten hacer llegar el producto al consumidor final (mayoristas, tiendas de autoservicio, comercios al detalle e institucionales, entre otros). Es la ruta crítica que sigue el producto desde que sale de la línea de producción hasta llegar al comprador último.

Los canales de distribución deben contar con características que generen esa necesidad, entre

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