Canales De Distribucion

Explicar el concepto del ciclo de vida

de un producto.

OA2

OA3

OA4

Identificar las maneras en que los ejecutivos de marketing administran el ciclo de vida de un producto.

Reconocer la importancia

de la construcción de marca

y sus estrategias alternas.

Describir la función de empaque, etiquetas y garantías en el marketing de un producto.

GATORADE: SATISFACCIÓN

DE UNA SED INSACIABLE

El éxito de Gatorade es el resultado directo de una administración inteligente de producto y marca durante 45 años. Ha encabezado las ventas anuales durante 4 décadas y domina cerca del

82% del mercado de bebidas

deportivas.

El ciclo de vida del producto

● Se considera que los productos, al igual que los seres humanos, tiene un ciclo de vida. El concepto de ciclo de vida del producto describe las etapas por las que pasa un nuevo producto en el mercado.

Forma en que se relacionan las etapas del ciclo de vida del producto con los objetivos de marketing de una empresa

y las acciones de su mezcla de marketing.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA DE INTRODUCCIÓN

 Demanda primaria

 Demanda selectiva

 Estrategia de precios de descremado

 Precios de penetración

Introducción

● Durante la etapa de introducción se suele gastar en publicidad y promoción para estimular la demanda primaria, el deseo por la clase de producto, no por la marca específica, dado que existen poco competidores con el mismo producto. Conforme más competidores lanzan productos propios y el producto avanza por su ciclo de vida, la atención de la empresa se concentra en la demanda selectiva, la preferencia por una marca específica.

● En la introducción, el precio puede ser alto o bajo. Un precio inicial elevado puede usarse como parte de una estrategia de precios de descremado para ayudar a la empresa a recuperar los costos de desarrollo, así como aprovechar las insensibilidad de los primeros compradores respecto al precio.

Introducción

La estrategia de descremado de precios consiste en fijar un precio elevado a un producto nuevo para que se adquiridos por aquellos compradores que realmente desean el producto y tiene capacidad económica para adquirirlo. Los precios altos tienden atraer a los consumidores ansiosos de incursionar en el mercado porque ven la oportunidad de obtener ganancias. Para desalentar la entrada de los competidores, una empresa puede fijar un precio bajo, estrategia que se denominada fijación de precios de penetración, la cual genera volumen unitario, pero la empresa debe vigilar con mucha atención los costos.

Ciclo de vida del producto fax independiente

para uso comercial: 1970-2010.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA DE CRECIMIENTO

 Aumentos rápidos en las ventas

 Se repiten los compradores

 Características nuevas

 Distribución más amplia

Crecimiento

● Esta etapa se caracteriza por rápidos aumentos en la ventas, en esta fase aparecen los competidores, los consumidores prueban y usan el producto y hay una creciente proporción de compradores recurrentes, que buscan características nuevas en los productos por lo que los cambios empiezan aparecer para diferenciar la marca y ofrecer una versión mejorada del producto. Un eficiente sistema de distribución es importante en este nivel, ya que es necesario un canal de distribución eficaz.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA DE MADUREZ

 Desaceleración de las ventas

de la industria o del producto

 Diferenciación del producto

 Menos competidores

Madurez

● Esta etapa se caracteriza por la desaceleración de las ventas totales de la industria o los ingresos de la clase de producto, la mayoría de los consumidores que adquieren el producto son compradores recurrentes del artículo o lo han probado y abandonado, la ventas tienen una velocidad decreciente porque cada vez menos compradores nuevos entran al mercado. Las utilidades disminuyen porque hay una feroz competencia de precios entre muchos vendedores y se eleva el costo de atraer nuevos compradores en esta etapa. La atención del mkt en la etapa de madurez suele dirigirse a conservar la participación de mercado mediante la diferenciación adicional del producto y la búsqueda de nuevos compradores. Es importante que en la estrategia de la empresa se reduzcan los costos al mejorar la eficiencia promocional y de distribución.|

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA DE DECADENCIA

 Caída en las ventas

de la industria o del producto

 Cambios en el entorno

 Eliminación

 Cosecha

Decadencia

● Esta etapa ocurre cuando caen la ventas y utilidades, con frecuencia un producto entra en esta etapa no por una estrategia equivocadas por parte de la empresa, sino por cambio en el entorno. Los productos en esta etapa tienden a consumir una parte desproporcionada de tiempo administrativo y recursos financieros en relación con su posible valor futuro. Se siguen dos estrategias mara mejorar el producto: Eliminación de un producto que es la estrategia más drástica, esta no se toma a la ligera pues existe un núcleo residual del articulo, es decir clientes que aún compran el producto. Cosecha, es cuando la empresa retiene el producto, pero reduce los costos de marketing. El producto se sigue ofreciéndose, aunque los vendedores no asignan tiempo a venderlo ni se realizan gastos de publicidad.

Honda Civic Hybrid y Panasonic Lumix

¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentran?

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

DIMENSIONES

 Duración del ciclo de vida del producto

 Forma del ciclo de vida del producto

• Ciclo de vida generalizado

• Producto

de alto aprendizaje • Producto de moda

• Producto

de bajo aprendizaje

• Producto de moda

pasajera

Ciclo de Vida

● Duración el ciclo de vida del producto. No hay tiempo exacto que tarde un producto en avanzar por sus ciclo de vida. Como regla general, los productos de consumo tiene ciclo de vida más breves que los bienes industriales.

● Forma de ciclo de vida del producto. No todos los productos tiene la misma curva del ciclo de vida del producto y cada una indica una estrategia de marketing diferente.

Ciclo de vida de cuatro tipos de productos

Producto de alto aprendizaje. Es aquel que requiere educación significativa del consumidor y un periodo prolongado de introducción. Inicialmente la computadoras tenían este tipo de curva.

Producto de bajo aprendizaje. Comienza de inmediato porque se requiere poco aprendizaje por parte del consumidor y la aventajas de compra se entienden con facilidad. Un ejemplo de este caso es la rasuradora Gillette, quien ha tenido alto record de ventas.

Producto de moda. Es un estilo de época, suelen aparecer en la ropa de mujeres y hombres. Los productos de moda se introducen, declinan y luego parecen regresar. Las pantimedias podría estar en este punto.

Producto de moda pasajera. Experimentan ventas rápidas durante la introducción y luego un declive igualmente rápido. Podríamos poner de ejemplo las mascotas virtuales, moda de tatuajes no permanentes, etc.

Curvas alternas del ciclo de vida de un

producto.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

DIMENSIONES

 Nivel de producto: clase y forma

• Clase de producto

• Forma de producto

Nivel de producto

● El ciclo de vida de productos que ilustra en la

siguiente filmina es una curva de ventas totales

de una clase de producto o industria. Al

administrar un producto es importante

...