Canales De Distribucion

1 DEFINICIÓN E HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

“Definición de los canales de distribución:

• Son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios.

• Trayectoria que a de seguir un bien o servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo.” 1

Antecedentes históricos

“A medida que evoluciona la economía, los hombres se especializan en alguna actividad económica como agricultura, pesca entre otros.

A fines de la Edad Media, se desarrollaron los comerciantes que vendían solo al mayoreo, y encontramos igualmente los comienzos del comerciante comisionista.

A principios del siglo XIX, el traficante medianero había hecho su aparición, compraba a los importadores de las grandes ciudades, productos como algodón, tabaco y productos manufactureros.

En la primera mitad del siglo XIX estaban ya establecidos los primeros precursores de departamentos y cadenas de tiendas junto con las empresas.

Los primeros intermediarios fueron mercaderes o comerciantes que transportaban productos de valor por las rutas del mediterráneo o a través del mar.

Durante la última parte del periodo anglosajón se desarrollaron dos instituciones comerciales:

• Mercado

• Feria “1

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1 Ronald H. Ballou Logística: Administración de la cadena de suministro, Pearson Educación, 01/10/2004 - 789 páginas, pag 22-34

1.1.1 EVOLUCIÓN DE LA LOGÍSTICA Y LA CADENA DE SUMINISTRO.

MINORISTAS COLONIALES

Las ventas al menudeo en las ciudades costeras de las colonias norteamericanas eran realizadas por empresas mixtas de mayoreo y menudeo, los residentes en áreas rurales tenían que depender de los almacenes generales y de los vendedores ambulantes.

• 1955

Debido a la demanda del cliente por un mejor servicio, se mejoro el desempeño de la logística para mejorar la calidad y el tiempo de entrega, con lo que las empresas podían posicionarse mejor y lograr una ventaja competitiva. A este nuevo concepto se le llamo equilibrio costo-servicio.

• 1965

Empresas comienzan a enfocarse y a especializarse en la logística, haciéndola de su única actividad económica, con lo que su especialización la llevo a reducir los costos de la misma. Esto fomento que las empresas cuyo giro comercial no es la logística recurrieran a estas empresas que si lo son, debido a que su subcontratación representaba un costo menor a hacerlo por ellas mismas.

• 1970

Para este periodo no era suficiente el outsourcing de las organizaciones, las empresas necesitaban que se empleara el concepto de just in time en los pedidos, esto quiere decir que se entregaría la cantidad exacta, en el momento exacto, en el tiempo exacto que fuera necesario.

Con esto se logró tener un control preciso de la cantidad de materiales que eran necesarios, así como la optimización del tiempo y los recursos. 2

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2 http://www.slideshare.net/EulisesGarcia/admon-de-canales-de-distribucion

CADENA DE SUMINISTRO

“Es una red de instalaciones y medios de distribución.

Una cadena de suministro consta de tres partes:

• El suministro: La parte del suministro se concentra en cómo, dónde y cuándo se consiguen y suministran las materias primas para fabricación.

• La fabricación: Convierte estas materias primas en productos terminados.

• La Distribución: Se asegura de que dichos productos finales llegan al consumidor a través de una red de distribuidores, almacenes y comercios minoristas.

Se dice que la cadena comienza con los proveedores de tus proveedores y termina con los clientes de tus clientes.” 3

1.2 GLOBALIZACIÓN COMERCIAL Y LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

“El eje básico de la globalización comercial está en la liberalización del comercio mundial, Esta liberalización implica que cada país debe especializarse en la producción de determinados bienes o en la oferta de determinados servicios y adquirir el resto de bienes y servicios en otros países.

Un Tratado de Libre Comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes.

Básicamente, consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios.”4 _________________________________

3 Ronald H. Ballou Logística: Administración de la cadena de suministro, Pearson Educación, 01/10/2004 - 789 páginas, pag 36

4 Daniel Lederman & William F. Malaney, Lecciones de TLCAN para America Latina, alfa omega. Pag 15

1.2.1 EN AMÉRICA TLCAN

Es un acuerdo regional entre el Gobierno de Canadá, México y Estados Unidos de América para crear una zona de libre comercio.

Este Acuerdo comercial fue negociado durante la administración del presidente mexicano Carlos Salinas de Gortari

Los objetivos del Tratado:

• Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de bienes y de servicios entre los territorios.

• Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.

• Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios.

• Proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad intelectual.

Ventajas:

• “México se volvió un importante proveedor para Estados Unidos, beneficiándose del acceso al mercado más grande del mundo.

• La productividad de los trabajadores de la industria manufacturera ha aumentado.

• Las exportaciones mexicanas pasaron de tener tasas de crecimiento negativas entre 1983-1987 a tasas positivas.

• México aumento su dinamismo como país exportador, debido al incremento de la participación de las grandes empresas mexicanas que adquirieron maquinaria de mayor tecnología para sus procesos productivos.

• México se ha vuelto destino de importantes y numerosas inversiones extranjeras.

Desventajas:

• Se dio una disminución de la intervención del Estado en la toma de decisiones.

• Se eliminaron diversas instituciones sociales, además, muchas regiones y localidades han sufrido problemas de pobreza.

• Los principales beneficios “han sido aprovechados por las grandes empresas transnacionales y nacionales que están mejor colocadas en el marco de la economía globalizada.

• Las Micro Pequeñas y Medianas Empresas (MiPyMES) han enfrentado presiones debido a los cambios de las reformas económicas y a la creciente apertura comercial, además, enfrentaron el desplazamiento en el mercado nacional, debido a que muchos productos extranjeros entraron a México con precios por debajo del costo de producción de muchas MiPyMES.

• Se genero una serie de privatizaciones de muchas empresas paraestatales y empresas mexicanas por grandes corporaciones extranjeras, convirtiendo a las privatizaciones en una extensión de monopolios y oligopolios.” 5

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5 Daniel Lederman & William F. Malaney, Lecciones de TLCAN para America Latina, alfa omega. Pag 15

1.2.2 EN EUROPA: TELECUEM

ANTECEDENTES

• Acuerdo Marco de Cooperación. 26/04/91

• Busco intensificar:

• El 25/06/96. El consejo de Ministros de la EU otorgó autoridad para iniciar negociaciones con México.

• Junio 1997 tres documentos:

• Un acuerdo de Asociación Económica, Coordinación Política y Cooperación.

• Un acuerdo Interino, que establece los mecanismos institucionales para la negociación.

• Una Declaración Conjunta , la cual regula los mecanismos de negociación en los temas de competencia de los países miembros.

• Después de nueve rondas de negociación entre México y la Unión Europea

Etapa final con la firma, inicia el 24 de Noviembre de 1999 y concluiría el 1 de Julio del 2000 entrará en vigor.

¿Qué es el TLCUEM?

• Acuerdo de carácter comercial elaborado al amparo de la Organización de Comercio.

• Objetivo:

• Eliminar barreras comercio

• Incrementar inversiones

• Uso adecuado de recursos

• Naturales y Humanos.

• Compromisos:

• Agilización y movimientos de mercancías y servicios.

¿Cuáles son los ordenamientos del TLCUEM?

• Acuerdo de Asociación Económica, Concentración Política y Cooperación.

• Acuerdo Interino sobre Comercio

• Decisión 2/2000 (Cuya finalidad es otorgar aranceles preferenciales a diversos provenientes de la región Europea y México).

¿Qué es el certificado EUR.1?

• Es el documento negociado en el marco del Tratado de libre comercio entre México y la Unión Europea.

• Ampara las importaciones

• Aplicando un arancel

• preferencial.

• Los principales clientes de México en el mercado europeo son: Alemania, España, Reino Unido, Francia, y Países Bajos, a los que se destina el 83.4% de las exportaciones mexicanas

• Alemania es también el principal proveedor de México, seguido por Italia, Francia, España y el Reino Unido, naciones de las que en su conjunto procede el 84.3% de las compras a la Unión Europea.

1.2.3 EN ASIA: TLC MÉXICO - JAPÓN

• 31 DE MARZO 2005 se publicó en el Diario Oficial de la Federación el acuerdo de asociación económica México – Japón.

OBJETIVOS

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