Caso Acer

1.Hechos Relevantes

Acer es la empresa número uno de Taiwan de fabricación y comercialización de computadoras.

Desea consolidarse como la empresa número uno en ventas en la Gran China (Taiwan, Hong Kong, China Continental).

La participación de Acer en el mercado estadounidenses cae de 15% a 5% entre 1995 y 1997.

En el año 2000 se reestructura la empresa.

2.Objetivo

Controlar el mercado de La Gran China y de esta manera lograr posicionar la marca y alcanzar una mayor participación en el mercado global.

Tener un mayor crecimiento en el mercado estadounidense, europeo y en economías emergentes como India y Europa Oriental.

3.Problema Central o Principal

Falta de experiencia en marketing en mercados globales y otras regiones.

4.Problemas Secundario

Poco reconocimiento de la marca Acer en mercados internacionales a esa época

5.FODA

Fortalezas: Producto de calidad y alta tecnología. Precios competitivos en comparación con otras marcas del mercado. Marca número uno en Taiwan.

Oportunidades: Expandirse a otros mercados locales. Crecer en los mercados globales e internacionales. Ser la tercera empresa fabricante de Pc y portátiles mas grande del mundo.

Debilidades: falta de experiencia en marketing, estratégias débiles para penetración de nuevos mercados.

Amenazas: fuerte competencia local en mercados locales y mercados globales. Desarrollo lento de ventas de Pcs en China.

6.Contestar las preguntas

1-Estrategia "divide y cencerás": ha sido descrita así la estrategia de Acer ya que al entrar a nuevos mercados lo que se persigue conseguir es dividir la participación que tienen otras marcas y de esta manera ganar terreno sobre ellas y aumentar sus ventas.

2- Mercados globales-mercados locales: esta estratégia de Shi para China entiendo se desarrolla para acaparar y posicionar la marca en un mercado local, ganar prestigio de la marca y luego poder expandirse a mercados globales tomando como base la solidez del fabricante en el mercado local.

3-Acer tercera empresa de Pcs en el mundo: por supuesto puede convertirse en la tercera empresa a nivel mundial como fabricante de estos equipos; siguiendo una buena estrategia de posicionamiento, contando con alta tecnologia y calidad en sus equipos, esta empresa va encaminada a estar entre los líderes del mercado.

4-Perspectivas de Acer en Estados Unidos: Manteniendo esos números de crecimiento contínuo y desarrollando un agresivo plan de marketing, las perspectivas para la marca se perfilan como favorable para ganar un espacio en el complejo mercado de los Estados Unidos. La competitividad en el precio también es un factor importante que determinará estas perspectivas de crecimiento.

7.Conclusión

Cada día las marcas a nivel mundial luchan por buscar un espacio en el mercado y ganar cada vez mas participación dentro del mismo.

Acer ha demostrado ser una sólida empresa que ha sabido posicionar su marca a nivel mundial, inclusive en nuestro país podemos palpar la prescencia de estos equipos, los cuales alcanzan altos estándares de calidad y compiten con las marcas mas reconocidas a nivel mundial.

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