Caso Aqualisa Quartz: simplemente, una ducha mejor
Enviado por MELISSA ANANNY PAREDES ALCIVAR • 3 de Junio de 2022 • Trabajos • 599 Palabras (3 Páginas) • 228 Visitas
Melissa Ananny Paredes Alcivar
Caso Aqualisa Quartz: simplemente, una ducha mejor
ESTRATEGIA CRITICAL BUSINESS THINKING
2 de mayo de 2022
- ¿Cuál es el entorno competitivo (empresa & competidores) y los canales de distribución en esta categoría en Inglaterra?
Para el año 2000 Aqualisa junto con la marca Gainsborough que es la marca con la que venden las duchas eléctricas, tenía una participación de mercado de duchas en Reino Unido del 18% mientras que el líder en duchas en el mercado era Triton con una participación global del 30%, seguido de la marca Mira con el 22% de participación de mercado (Véase anexo 1. Cuota de mercado en Reino Unido).
Los principales canales de distribución son las tiendas de bricolaje, las cuales ofrecían descuentos en sus productos dirigidos al mercado masivo y en estas tiendas el producto principal que se vendía eran las duchas eléctricas por su costo y fácil instalación, las duchas eléctricas tenían el 50% de participación en este canal en comparación con las tiendas mayoristas y especializadas que representaban el 30% y 5% respectivamente, sin embargo en la participación global las tiendas de bricolaje representaban el 13%. Otro canal de distribución eran las tiendas especializadas donde los consumidores tomaban su decisión de compra a través de la guía de los asesores que se encontraban en estas tiendas, este canal tiene una participación del 13% en el mercado y por último las tiendas mayoristas el cual representa el 70% del mercado global donde se podían encontrar distintas marcas y sus principales compradores eran los fontaneros que trabajaban en inmobiliarias. (Véase Anexo 2. Mercado de duchas, por tipo de producto y canal de distribución en Reino Unido).
- ¿Cuál es el modelo de negocio detallado usando CANVAS para el producto Aqualisa Quartz de la empresa que usted recomienda (es sobre el nuevo producto, no sobre los otros que ya tiene la empresa en el mercado)?
Para definir el modelo de negocio de la ducha Aqualisa Quartz se ha realizado un análisis mediante la herramienta modelo Canvas (Véase Anexo 3. Modelo de Negocio Aqualisa Quartz).
- ¿Qué acciones como CEO o Comercial debe cambiar en la empresa para enfocar la gestión comercial en base al nuevo modelo de negocio? Plan de acción
Como CEO enfocaria mi estrategia en la gestión comercial a los consumidores finales abriendo tienda propias con el concepto de tiendas especializadas donde permita a los consumidores acceder directamente al producto bajo una asesoría que les ayude a conocer los beneficios de este producto, la facilidad de su instalación y a su decisión de compra, con el objetivo de lograr un posicionamiento de marca y tener disponibilidad de todos los productos que ofrece la empresa.
Como enfoque en marketing estableceria como plan de accion descuentos por introducción del nuevo producto para hacerlo más atractivo para el cliente, con la finalidad de captar mercado y mayor aceptación del cliente. (Vease Anexo 4. Plan de Acción).
Anexo 1. Cuota de mercado en Reino Unido
Marca | Duchas electronicas | Part. | Duchas mezcladoras | Part. | Duchas de alta presion | Part. | Total unidades vendidas | Part. |
Triton | 479,000 | 44% | 41,000 | 7% | 25,500 | 17% | 545,501 | 30% |
Mira | 155,000 | 14% | 200,000 | 36% | 35,000 | 23% | 390,001 | 22% |
Gainsborough | 180,000 | 16% | 20,500 | 4% | 3,000 | 2% | 203,500 | 11% |
Aqualisa | 6,000 | 1% | 94,000 | 17% | 22,000 | 15% | 122,000 | 7% |
Masco | 35,000 | 3% | 50,000 | 9% | 35,000 | 23% | 120,000 | 7% |
Ideal Standard | 0 | 0% | 60,000 | 11% | 0 | 0% | 60,000 | 3% |
Heatrae Sadia | 40,000 | 4% | 0 | 0% | 0 | 0% | 40,000 | 2% |
Bristan | 0 | 0% | 20,000 | 4% | 0 | 0% | 20,000 | 1% |
Grohe | 0 | 0% | 20,000 | 4% | 0 | 0% | 20,000 | 1% |
Hansgrohe | 0 | 0% | 15,000 | 3% | 0 | 0% | 15,000 | 1% |
Otras | 205,000 | 19% | 29,500 | 5% | 29,500 | 20% | 264,000 | 15% |
Total Unidades vendidas | 1,100,000 | 100% | 550,000 | 100% | 150,000 | 100% | 1,800,002 | 100% |
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