Caso Bolanesa - Matrices de portafolio.
Enviado por jamape3 • 30 de Junio de 2016 • Prácticas o problemas • 546 Palabras (3 Páginas) • 175 Visitas
[pic 1] CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO CARTAGENA BOLIVAR | FORMATO DE TALLERES LINEA TECNOLOGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE RED TECNOLOGICA: VENTAS Y COMERCIALIZACION TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL DE SERVICIOS CODIGO DEL PROGRAMA: 621203 NOMBREDEL PROYECTO: Estructuración de departamentos comerciales efectivos para pymes en Cartagena. |
NOMBRES Y APELLIDOS: __JAVIER MARTINEZ PEREZ___________________
FECHA: 01 MAYO DE 2016_______________________________
FASE DEL PROGRAMA: EJECUCION_______________________________
COMPETENCIA: _PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS.
RESULTADO DE APRENDIZAJE: _Establecer los precios de los servicios, según tipo de mercados.
OBJETIVO DEL TALLER: DESARROLLO DE EJERCICIO DONDE DEMUESTRE CONOCIMIENTO PARA APLICAR MATRICES DE APOYO EN EL DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS O ACTUALES. |
TALLER.
FABRICA DE JABONES BOLANESA S.A.S - JABON LA BOLA.
La fábrica de jabones Bolanesa S.A.S es una compañía cartagenera en la que finca su inversión en la producción y comercialización de jabones y detergentes para lavar. Esta empresa tiene más de 5 años de estar en el mercado y es muy querida por los cartageneros. Actualmente viene sufriendo de unas bajas en ventas a pesar de tener un departamento de mercadeo bien conformado.
En su mapa de campo de batalla se encontró lo siguiente:
COMPETENCIA EN JABONERIA PARA EL HOGAR - MAPA DE CAMPO DE BATALLA.
COMPETENCIA | ALTO | ECONOMICA |
Unilever | Puro | Barrigón, Elefante |
Jabón Tuisca | Tusica Azul, Verde | |
Azul K | Blanco Azul k, Azul k Extra | Súper Riel |
Detergentes Ltda. | Jabón Nácar | |
Lloreda S.A | Fama, Único, Jinés | Jabón Cauca |
Fábrica de Jabones el Tigre | Jabón bola Azul Blanco |
Encontrando que la competencia comunica:
• Limpieza y blancura de la ropa
• Cuidado de las manos
• Cuidado del medio ambiente
• Suavidad, aromas
• Máximo rendimiento y economía
• Confiabilidad
• Calidad
La venta de Bolanesa S.A.S en los últimos tres años es:
CATEGORIAS | 2011 | 2012 | 2013 |
JABONES | 30.397 | 24.757 | 23.915 |
DETERGENTES | 4.561 | 4.508 | 4.579 |
TOTAL VENTAS | 34.958 | 29.083 | 28.494 |
PART JABONES% | 23.6 | 22.1 | 21.9 |
PART DETERGENTES | 2.8 | 2.5 | 2.3 |
La venta de Bolanesa S.A.S está distribuida por productos de la siguiente manera:
PRODUCTOS | 2011 | 2012 | 2013 |
JABON EN BARRA TRADICIONAL LA BOLA | 16.202 | 12.755 | 12.436 |
JABON EN BARRA DE LIMON LA BOLA | 3.739 | 3.146 | 3.109 |
JABON REDONDO TRADICIONAL LA BOLA | 5.806 | 4.669 | 4.544 |
JABON REDONDO DE LIMON LA BOLA | 2.766 | 2.285 | 2.152 |
JABON REDONDO LAVANDA LA BOLA | 1.885 | 1.720 | 1.674 |
DETERGENTE EN CAJA TRADICIONAL | 3.302 | 3.290 | 3.389 |
DETERGENTE EN CAJA CON BLANQUEADOR | 1.259 | 1.217 | 1.191 |
TOTAL | 34.958 | 29.083 | 28.494 |
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