Caso Country Manager LA
Enviado por Juan Rodríguez Perdomo • 25 de Marzo de 2021 • Ensayos • 362 Palabras (2 Páginas) • 211 Visitas
Caso Country Manager LA.
Allstar Brands, posee tres grandes divisiones que son: drogas éticas, cuidado de la salud y productos de consumo. La cabeza de la división del cuidado de la salud, Kay Pasah, ha identificado a Latinoamérica como una gran oportunidad de crecimiento. A lo largo de la historia, esta región ha sido políticamente inestable y sus economías han sido identificadas como de bajo crecimiento, con una alta inflación y ha habido una resistencia a tomar acciones económicas.
Los equipos encargados del caso asumirán el rol de Country Manager de la marca de pasta dental. Este es uno de los productos más rentables a nivel mundial. El trabajo de los encargados del caso es decidir cuál de los países es más atractivo para poner una planta de producción y lanzar el producto al resto de la región. Entre las posibles opciones, se encuentran: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú.
Para cada mercado, el equipo deberá decidir el público objetivo, la estrategia de posicionamiento de la marca, los productos que se van a lanzar, los canales de distribución del producto, los precios, la publicidad y la promoción de este. Como responsables, el equipo será responsable por el desempeño de sus operaciones incluyendo: ingresos, participación de mercado y la rentabilidad.
Adicionalmente, el equipo deberá desarrollar e implementar estrategias que sean atractivas para los consumidores y rentable para Allstar Brands. Las ventas de la pasta de dientes han estado creciendo a lo largo de los últimos años. Los mercados Latinoamericanos han sigo abastecidos generalmente por marcas locales y regionales. Aunque, recientemente las marcas globales han estado entrando a la región.
El producto está disponible en varios tipos, presentaciones y funciones para el consumidor.
En conclusión, el equipo debe estar enfocado en metas a largo plazo, en los primeros años, las estrategias deberían estar enfocadas en otros aspectos más importantes que la rentabilidad, como la participación de mercado, la distribución, etc.
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