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Caso DECO MARKETING ESI.


Enviado por   •  10 de Octubre de 2016  •  Trabajos  •  648 Palabras (3 Páginas)  •  935 Visitas

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Análisis del Entorno

Fortalezas

La empresa logro bajar los costos de sus productos siendo mas flexibles con la demanda con el outsourcing del proceso de fabricacion sin comprometer el corazon del negocio el cual sigue estando dentro de la organización.

La empresa ya posee presencia en mercados exteriores bajo diferentes marcas.

La empresa presenta una Marcada vocación internacional.

Oportunidades

El sub sector de diseño dentro de la categoría de iluminación, está en crecimiento en los mercados de Europa y NAM lo cual es atractivo para DECO.

Consumo creciente de los productos europeos del segmento alto en los paises Asiaticos

Norteamérica se ve como un mercado atractivo debido al NAFTA.

Debilidades

Recursos financieros limitados.

Actualmente existe un conflicto de los canales de distribución en Europa

Amenazas

Crisis en el mercado Español de aparatos de iluminacion debido a la disminucion de la demanda interna.

Importaciones de  productos Asiáticos en el mercado Europeo lo cual hace que los productos de baja gama de la empresa DECO se ve impactado.

Existen competidores directos en la Región Europea que tienen mayor tamaño y tienen un mayor volumen de facturación.

Objetivos de la Empresa y Selección de MercaDo

Objetivos

Los objetivos de crecimiento para 2004 son los siguientes:

10% de crecimiento en Europa y América Central y América del Sur

20% en Norte América

40% en el lejano Oriente

Objetivos de Productos:

En la Zona Euro y Norteamérica se proyecta el lanzamiento de una nueva línea llamada DESINGLINE, que consta en el segmento de decoración de interiores, también se proyecta con esta nueva línea conseguir ingresos en Norteamérica.

Selección de Mercado

Criterios de selección:

Mercados en expansion, con elevadas tasas de crecimiento economico.

Mercados donde existe demanda creciente de productos europeos de marca y diseño.

DECO decide expandir su producto a países que cuenten con las siguientes características:

NAFTA ( Norteamerica ) y Lejano Oriente.

Mercados donde sus productos puedan tener tendencias crecientes debido a sus propuestas innovadoras.

Mercados donde impere la calidad de sus productos sobre el precio a los ojos del consumidor.

En base a lo anterior los mercados seleccionados están en Norteamérica y sudeste asiático

Formas de entrada a mercados Exteriores

Europa

Dada la desaparición de las barreras comerciales en la zona Euro, esta sustituyendo la venta indirecta con agentes y venta directa desde España.

Norteamérica

En el área de Norteamérica, la estrategia a seguir es realizar un Joint Venture en conjunto con Brightllum,  permitiendole mayor presencia en el mercado, abaratar costos al trabajar con economías de escala y facilitar el proceso de adaptación de los productos para los requerimientos de la regulación en América ya que los productos actuales están certificados por la AENOR Centro y sur América

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