Caso Dakota Office Products
Enviado por javierl1204 • 13 de Mayo de 2020 • Prácticas o problemas • 410 Palabras (2 Páginas) • 522 Visitas
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- Valoración real de los clientes
Dakota Office Products realizaba un costeo global de los clientes y eso mismo lo trasladaba a los márgenes globales. Pero esto no era correcto debido a que en su gran mayoría, los clientes solicitaban los diferentes pedidos a través de diferentes canales. El costo de logística, entendiéndose por el mismo desde la recepción hasta el despacho, no es el mismo para todos los canales.
| Cliente A |
| Cliente B |
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Ventas | 103.000,00 |
| 104.000,00 |
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Costo | 85.000,00 |
| 85.000,00 |
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Margen Bruto | 18.000,00 | 21,2% | 19.000,00 | 22,4% |
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Almacenaje, distribución y entrada de pedidos | 12.750,00 | 15,0% | 12.750,00 | 15,0% |
Contrib. a gastos generales y de ventas y beneficios | 5.250,00 | 6,2% | 6.250,00 | 7,4% |
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Margen Neto | 0,00 | 0,0% |
| 0,0% |
Para poder determinar la rentabilidad real, determinamos los diferentes componentes del gasto de logística
- Valor hora por pedido:
| Hs. Insumidas | Costo p/ hora | Costo Total | Pedidos Manuales | Demora p/ pedido (hs) | Valor (h) por cada pedido |
Crear | 2.000 | 80,00 | 160.000,00 | 16000 | 0,13 | 10,00 |
Introducir | 7.500 | 80,00 | 600.000,00 | 15000 | 0,5 | 40,00 |
Validar (EDI) | 500 | 80,00 | 40.000,00 | 8000 | 0,06 | 5,00 |
Total | 10.000 |
| 800.000,00 |
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- Resto gastos por pedido
Valor (h) por cada pedido | Valor Total | Cantidad pedidos | Valor (h) por cada pedido |
Personal | 2.400.000,00 | 80.000 | 30,00 |
Almacen | 2.000.000,00 | 80.000 | 25,00 |
Transporte | 450.000,00 | 75.000 | 6,00 |
Furgoneta | 200.000,00 | 5.000 | 40,00 |
Gst. Gral | 2.000.000,00 | 80.000 | 25,00 |
Analizando el cliente A y el cliente B, la rentabilidad es la siguiente:
| Cliente A |
| Cliente A |
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Ventas | 103.000,00 |
| 104.000,00 |
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Costo | 85.000,00 |
| 85.000,00 |
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Margen Bruto | 18.000,00 | 21,2% | 19.000,00 | 22,4% |
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Personal | 6.000,00 | 7,1% | 6.000,00 | 7,1% |
Almacen | 5.000,00 | 5,9% | 5.000,00 | 5,9% |
Transporte | 1.200,00 | 1,4% | 900,00 | 1,1% |
Furgoneta | 0,00 | 0,0% | 2.000,00 | 2,4% |
Gst. Entrada Manual | 330,00 | 0,4% | 1.720,00 | 2,0% |
Gst. Gral | 5.000,00 | 5,9% | 5.000,00 | 5,9% |
Gst. Financ | 900,00 | 1,1% | 3.000,00 | 3,5% |
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Margen Neto | -430,00 | -0,4% | -4.620,00 | -4,4% |
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