Caso: Guerra de las Bebidas Cola
Enviado por HOLI2022 • 14 de Agosto de 2022 • Tareas • 257 Palabras (2 Páginas) • 42 Visitas
Caso: Guerra de las Bebidas Cola (Coca-Cola y Pepsi Cola)
En las últimas décadas Coca-Cola y Pepsi Cola han dado una clase magistral de cómo competir cuidando la Industria. Estas dos compañías han protagonizado en la industria del concentrado una verdadera Guerra de las Colas.
¿Qué tan atractiva es esta industria luego de décadas de “guerra”?
Antecedentes:
El gasto publicitario de estas compañías representa el 50% de sus costos totales. Sólo Pepsi Cola en los años 90 tenía más de 120 embotelladoras en USA.
La historia de más de 80 años de interacción entre estos dos actores ha permitido definir los términos de la competencia en forma clara, evitando caer en espirales competitivos negativos.
La competencia se da por espacios en repisas, sistemas de distribución más sofisticados, tales como entrega en estanterías más que en bodegas finales, y sobre todo en publicidad.
Entre 1975 y 1992 la suma de gastos de publicidad de estas dos empresas subió (en relación a toda la industria de USA) de un 52% a un 71%.
Lo importante es que esta guerra nunca ha incluido bajas en los precios.
En 10 años la participación de mercado de Coca-Cola subió de un 35% a un 41% y Pepsi Cola de un 20% a un 31%, en cambio los sustitutos han bajado de un 45% a un 28%.
La rentabilidad media de Coca-Cola ha sido de un 52% y Pepsi Cola de un 40%.
Pauta:
Poder de Negociación de los Compradores: ……………..
Atractivo ……………………
Poder de Negociación de los Proveedores:
Bajo: ………………..
Atractivo …………..
Rivalidad entre los Competidores actuales:
Alta …………
Atractivo ………….
Amenaza de Nuevos entrantes:
Bajo: ………..
Atractivo ……….
Amenaza de Productos Sustitutos:
Importante: ………..
Atractivo …………
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