CASO 14 GUERRA DE LAS COLAS EN EL CARIBE

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

UNIDAD DE POSGRADO EN INGENIERIA INDUSTRIAL

MAESTRÍA EN DIRECCION DE EMPRESAS INDUSTRIALES Y DE SERVICIOS

2018-II

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ASIGNATURA:                  Dirección Estratégica

PROFESOR:                      Edwin Moncada Ochoa Ph.D©

TÍTULO TRABAJO:  CASO 14 GUERRA DE LAS COLAS EN EL CARIBE.

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los

Reglamentos de la Escuela de Posgrado y de la unidad de posgrado en Ingeniería

Industrial de la UNMSM por:

Apellidos y Nombres

Código  de

Alumno

Firma

Berrocal Benavides Carlos  Enrique     18177037[pic 3][pic 4][pic 5]

Hernández Hernández Mayra                18177038[pic 6][pic 7][pic 8]

Vásquez Ramírez Marilyn                     18177021[pic 9][pic 10][pic 11]

Ciudad Universitaria, 28 de noviembre del 2018

LA GUERRA DE LAS COLAS – KOLA REAL

1. ANTECEDENTES (HECHOS PRINCIPALES)

• Conflicto bélico por Sendero Luminoso
• No tenían acceso a las bebidas gaseosas en Ayacucho
• Difícil acceso por las distribuidoras de gaseosa a las provincias tomadas por sendero.
• Coca Cola y Pepsi Cola optaron por finalizar los envíos debido a las perdidas que originaban los envíos.
• En las pocas provincias que llegaban no cubrían la demanda local.
• Contaban con experiencia de distribución de cerveza por parte de uno de los hijos de los Añaños.
• Vertiginoso crecimiento

1. HECHOS RELEVANTES

• Formulación de una nueva fórmula de refresco.
• 1988 constitución de Kola Real
• La demanda superaba continuamente la oferta del mercado.
• Apertura de nuevas plantas, pero sin logara cubrir la demanda del mercado
• Apertura de nuevas plantas en diferentes localidades peruanas con buena ubicación, costo de funcionamiento y facilidades de distribución.
• Crecimiento vertiginoso, en 10 años contaba con una capacidad que inició con 4000 cajas al mes a 2530000 cajas al mes.
• La empresa financió su propio crecimiento.
• La precepción del sabor y la calidad de la cola es similar a las marcas internacionales.
• Logar una estructura de costos eficiente.
• Debido al alto margen que ganan los intermediarios, incentiva la promoción de los mismos a la marca.

1. PROBLEMÁTICA ENCONTRADA / PROBLEMA PRINCIPAL

• Reacción de parte de la competencia con reducción de precios, principalmente Coca Cola y Pepsi
• Buscar el posicionamiento local aprovechando las ventajas que hasta el momento ha lograd o buscar nuevos mercados fuera del País.

1. LÍNEAS DE ACCIÓN / POSIBLES SOLUCIONES

• Ingresar a nuevos mercados fuera del País, ya que contaría con un mercado más amplio.

1. DECISIÓN QUE TOMARÍA

• Establecer un conjunto de estrategias claras para el ingreso al mercado internacional, acoplando el producto a las nuevas culturas de mercado a donde quisiera ingresar, pero bajo el mismo concepto de precios justos con el que consiguió ganar el mercado peruano.

1. PLAN DE ACCIÓN / EJECUCIÓN

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