CASO 14 GUERRA DE LAS COLAS EN EL CARIBE
Enviado por Mayra Gisel Hernandez Hernandez • 28 de Noviembre de 2018 • Biografías • 491 Palabras (2 Páginas) • 184 Visitas
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
UNIDAD DE POSGRADO EN INGENIERIA INDUSTRIAL
MAESTRÍA EN DIRECCION DE EMPRESAS INDUSTRIALES Y DE SERVICIOS
2018-II
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ASIGNATURA: Dirección Estratégica
PROFESOR: Edwin Moncada Ochoa Ph.D©
TÍTULO TRABAJO: CASO 14 GUERRA DE LAS COLAS EN EL CARIBE.
El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los
Reglamentos de la Escuela de Posgrado y de la unidad de posgrado en Ingeniería
Industrial de la UNMSM por:
Apellidos y Nombres
Código de
Alumno
Firma
Berrocal Benavides Carlos Enrique 18177037[pic 3][pic 4][pic 5]
Hernández Hernández Mayra 18177038[pic 6][pic 7][pic 8]
Vásquez Ramírez Marilyn 18177021[pic 9][pic 10][pic 11]
Ciudad Universitaria, 28 de noviembre del 2018
LA GUERRA DE LAS COLAS – KOLA REAL
- ANTECEDENTES (HECHOS PRINCIPALES)
- Conflicto bélico por Sendero Luminoso
- No tenían acceso a las bebidas gaseosas en Ayacucho
- Difícil acceso por las distribuidoras de gaseosa a las provincias tomadas por sendero.
- Coca Cola y Pepsi Cola optaron por finalizar los envíos debido a las perdidas que originaban los envíos.
- En las pocas provincias que llegaban no cubrían la demanda local.
- Contaban con experiencia de distribución de cerveza por parte de uno de los hijos de los Añaños.
- Vertiginoso crecimiento
- HECHOS RELEVANTES
- Formulación de una nueva fórmula de refresco.
- 1988 constitución de Kola Real
- La demanda superaba continuamente la oferta del mercado.
- Apertura de nuevas plantas, pero sin logara cubrir la demanda del mercado
- Apertura de nuevas plantas en diferentes localidades peruanas con buena ubicación, costo de funcionamiento y facilidades de distribución.
- Crecimiento vertiginoso, en 10 años contaba con una capacidad que inició con 4000 cajas al mes a 2530000 cajas al mes.
- La empresa financió su propio crecimiento.
- La precepción del sabor y la calidad de la cola es similar a las marcas internacionales.
- Logar una estructura de costos eficiente.
- Debido al alto margen que ganan los intermediarios, incentiva la promoción de los mismos a la marca.
- PROBLEMÁTICA ENCONTRADA / PROBLEMA PRINCIPAL
- Reacción de parte de la competencia con reducción de precios, principalmente Coca Cola y Pepsi
- Buscar el posicionamiento local aprovechando las ventajas que hasta el momento ha lograd o buscar nuevos mercados fuera del País.
- LÍNEAS DE ACCIÓN / POSIBLES SOLUCIONES
- Ingresar a nuevos mercados fuera del País, ya que contaría con un mercado más amplio.
- DECISIÓN QUE TOMARÍA
- Establecer un conjunto de estrategias claras para el ingreso al mercado internacional, acoplando el producto a las nuevas culturas de mercado a donde quisiera ingresar, pero bajo el mismo concepto de precios justos con el que consiguió ganar el mercado peruano.
- PLAN DE ACCIÓN / EJECUCIÓN
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