Caso Heinz Ketchup
Enviado por Beatriz Llusco • 8 de Diciembre de 2020 • Informes • 328 Palabras (2 Páginas) • 524 Visitas
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MAESTRÍA EN MARKETING – MMK 2020-2021
LA PAZ - BOLIVIA
ANÁLISIS Y DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
Requerimiento # 03
Nota técnica | Caso |
Heinz Ketchup: fijación de los precios de la línea de productos |
Fecha entrega reporte: 04 - diciembre - 2020 hasta las 23:59
Sobre el caso: Heinz Ketchup: fijación de los precios de la línea de productos |
- Elabore cuadros y determine el margen bruto del fabricante, del detallista con y sin promoción.
HEINZ
($1,49 x 1,3) / 14 oz= $ 0,13
($1,69 x 1,3) / 24 oz= $ 0,09
($2,49 x 1,3) / 36 oz= $ 0,08
($3,09 x 1,3) / 46 oz= $ 0,08
($4,19 x 1,3) / 64 oz= $ 0,08
($5,99 x 1,3) / 50 oz= $ 0,15
MINORISTAS
($1,47 x 1,3) / 24 oz= $ 0,07
($1,63 x 1,3) / 36 oz= $ 0,05
($2,42 x 1,3) / 46 oz= $ 0,06
($3,57 x 1,3) / 64 oz= $ 0,07
($4,98 x 1,3) / 50 oz= $ 0,12
- Analice esos cuadros por tamaño y establezca algunas conclusiones.
- Se gana mas con el de 14 oz, 24 oz y con los twin de 50 oz
- Se gana mas con los de 24 oz, 64 oz y los twin de 50 oz.
- ¿Qué tan rentables son los SKU actuales en la línea de productos para Heinz y para los minoristas? Considere la rentabilidad de los precios regulares y promocionales en dólares y porcentajes.
Total Heinz $ = 261.360.428
Total Minoristas $ = 103.697.696
Son rentables en comparación a los minoristas
Total Heinz % = 59
Total Minoristas % = 23,4
Un 36 porciento es lo que Heinz supera a los minoristas
- ¿Hay SKU que deberíamos considerar agregar o eliminar de la línea actual de productos de ketchup?
El de 66 onzas es el que se debe eliminar Y agregar productos TWIN para mayor rentabilidad.
- Más allá del precio, ¿cómo promocionaría esta nueva estrategia de mezcla de productos y precios entre los minoristas y los consumidores?
Mayor calidad, empaques dinámicos y de fácil uso, mejores promociones de venta “pack’s de productos”.
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