Caso: Pilsen Trujillo
Enviado por Bausate123 • 11 de Junio de 2022 • Prácticas o problemas • 676 Palabras (3 Páginas) • 52 Visitas
CASO: PILSEN TRUJILLO
Preguntas de discusión:
1. Haga un análisis del mercado de la cerveza.
La industria cervecera ha tenido mucho dinamismo por el lanzamiento de nuevas marcas y aumento del consumo per cápita. El consumo se ha incrementado por el creciente poder adquisitivo de la población llegando en el 2008 a un consumo per cápita de 41,6 litros.
Actualmente el grupo Backus lidera el mercado cervecero con una participación del 85%, tiene seis plantas descentralizadas y un portafolio de marcas diferenciadas.
Sus marcas son: Cristal, Pilsen Callao, Cusqueña, Pilsen Trujillo, Barena, Arequipeña y San Juan, Además, cuenta con la marca Premium internacional Peroni Nastro Azurro para elevar la categoría de la cerveza en el país.
Entre las empresas competidoras de Backus figuran Ambev Perú (Brahma y Zenda), con una participación de mercado de 8%, y Ajeper (Franca y Caral) con una participación cercana al 5%.
2. Haga un análisis FODA para Backus
FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
En el 2008, Backus era el único productor nacional de cerveza. Su presencia en el mercado superaba el 85 %. La calidad de sus productos estaba garantizada con los estándares internacionales, a través de alianzas con empresas alemanas. | El consumo de cerveza es predominante en la población peruana por sobre otras bebidas alcohólicas. Poco posicionamiento de las demás productoras de cerveza. El mercado de las cervezas está en constante crecimiento. |
DEBILIDADES | AMENAZAS |
Solo se cuenta con 6 plantas de producción. Bajo nivel de exportación. Posee marcas que solo tienen presencia en mercados locales. | Los productos como la cerveza están sujetos al aumento de los impuestos. Productos adulterados que ingresan al país. Posicionamiento de otros licores. |
3. ¿Cuál es la estrategia genérica de Pilsen Trujillo?
Estrategia en diferenciación: Es una marca de origen regional, está presente en la mente del consumidor porque destaca sus costumbres y tradiciones, es un producto de calidad superior a las demás cervezas economy.
Estrategia de liderazgo en costos: se vende a un precio menor al de la competencia para posicionarla como una cerveza peruana de calidad que es accesible al público.
4. ¿Cuál es la estrategia de producto-mercado?
Se uso la estrategia de expansión pasando de ser una cerveza regional a una de consumo nacional con el fin de lograr un mayor crecimiento en el mercado y enfrentar a la competencia.
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