Caso Práctico IKEA

Objetivos

• Conocer los objetivos y la estrategia en una empresa como Mercadona

• Vislumbrar la evolución de la estrategia en la relación entre distribuidor y fabricante.

• Claves estratégicas.

Preguntas a resolver

1. ¿Cuál es, en qué se basa la ventaja competitiva de IKEA?

2. ¿Cuál es la estrategia desarrollada por IKEA?

3. ¿Cuáles son las amenazas existentes para IKEA?

SOLUCION

1. La ventaja competitiva de IKEA consiste en:

a. Ofrecer soluciones de mobiliario con diseños particulares y de buena calidad.

b. Bajos costos sin sacrificar calidad

c. Sus diseños le permiten competir fácilmente en el mercado

d. Sus muebles no se venden armados, pero su armado es fácil, lo que rebaja costos.

e. Tiene acceso y poder adquisitivo para la compra en alta escala de insumos de fabricación

f. Crea una nueva cultura de usabilidad de muebles

2. La estrategia de IKEA se basa en:

a. La mejor eficiencia para poder bajar costes, en ser dueños o tener capital invertido en toda la cadena de suministros.

b. Expansión: Estar en muchas áreas geográficas le garantiza mayor volumen de ventas para su ya asegurado volumen de producción.

c. Buena relación con los proveedores

d. Su gran capital

3. Las amenazas son:

a. Nuevos competidores

b. Que su producto no sea aceptado en algunas regiones o localidades ya sea por temas de cultura.

c. Que la tendencia de compra de los clientes baje en relación a que ellos tiendan a preferir mejor calidad que costo.

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