Caso practico BIMBO en China

1. Dé una breve descripción de las maneras en que usted podría contribuir al proceso de planeación de marketing de Bimbo en China, del año 2006 al 2010.

Realizar una correcta investigación de mercado para posteriormente poder diseñar el producto en base a los gustos y preferencias del consumidor sin perder el diferencial de la empresa también podríamos conservar la idea de “somos chinos en china”, y así para desarrollar el sentido de pertenencia y posicionar a la marca.

Diseñar una concreta y precisa campaña de marketing y promoción que motive a las personas a consumir pan y aprovechar los espacios posibles para ubicar el producto en donde exista mayor conveniencia

1. Observe el análisis de Bimbo para iniciar operaciones en China, ¿qué aspectos o problemas detecta como relevantes en las actividades de la fuerza de ventas en ese país? ¿Por qué razón?

Un aspecto relevante es la dificultad de la distribución de sus productos en este país, ya que en muchos lugares se tiene que llegar en bicicleta, esto debido a la infraestructura de las calles de los Hutones, entonces Bimbo tuvo que implementar  un sistema de transporte en bicicletas para poder captar la atención de los clientes y ser aceptado mas fácil dentro de la cultura.

1. ¿Cómo se modificaron las estrategias de la mezcla de marketing de Bimbo en América Latina para poder operar en el continente asiático? Comente para cada uno de los componentes de la mezcla.

Primero que nada conservaron su enfoque en el cliente, para así poder tropicalizar sus productos. Pero manteniendo los procesos y estándares de calidad.

Diseñaron el producto de acuerdo al gusto y cultura del país, a diferencia de otros lugares donde Bimbo se encuentra decidieron vender el producto como un postre y no un alimento básico, realizaron su publicidad por medio del sistema de repartición en bicicletas y los uniformes del personal, también ubicaron sus productos en algunos programas de televisión

Siempre mantuvieron clara su propuesta de valor y la dieron a conocer de la manera mas correcta y efectiva mediante capacitaciones a sus empleados, para que éstos en verdad se pusieran la camisa de la empresa.

1. ¿Cómo aplicaría los análisis PESTLE y SWOT en este contexto?

P: En el ámbito político antes de introducir al mercado hubiera tomado en cuenta los factores necesarios para poder establecer la planta de producción en este país. Creando sinergias y contactos necesarios para llevar a cabo el proyecto de la mejor manera posible.

E: En el ámbito económico hubiera analizado las inversiones necesarias y mi presupuesto para ver si junto con las adaptaciones y mejoras realizadas a la planta, así como con las capacitaciones y nuevos requerimientos de activos fijos, existiera la posibilidad de haber invertido en motocicletas en lugar de bicicletas y analizaría cómo esto podría beneficiar o afectar en mi rotación de inventarios.

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