Caso práctico Textilera Mexicana

Caso Práctico 1

Textilera Mexicana

1.- ¿Son correctas las políticas de venta y crédito? Que cambios realizaría

Algunas si.

Cambios a realizar:

si incrementan la línea de crédito que sea por menos monto. Que cada año que pague en tiempo y forma siempre se le aumente su línea de crédito por mil pesos. (no créditos ilimitados)

Llamarle la atención al cliente si no paga dentro de 5 días después de la fecha límite

Amonestación 15 días después de la llamada de atención

Proceder legalmente contra el cliente después de 2 meses que no te pague después de la fecha de pago.

2.- Principales problemas que detecta en la empresa

Se dan muchas líneas de crédito a los clientes y algunas son líneas ilimitadas. Tardan mucho en pagarles por lo cuál ellos no pueden pagar a sus proveedores a tiempo. Capacidad instalada será insuficiente. Comisiones muy altas de los vendedores.

3.- Propuestas de mejora

No dar líneas ilimitadas

Tener un máximo de líneas de crédito y no pasar este límite

Darle las líneas de crédito solo a empresas que sabemos que si pagan en tiempo y forma

Exigir el pago dentro de los días establecidos, si se tardan mucho proceder legalmente

4.- Proponga política de crédito y cobranza con términos y condiciones, análisis de crédito y cobranza

Se seguirá dando crédito solo a aquellas empresas que si paguen en tiempo.

Después de la fecha límite de pago se cobrarán intereses por cada día que no pague.

Proceder legalmente contra el cliente después de 2 meses que no te pague después de la fecha de pago.

Seguir usando una empresa de factoraje financiero si el cliente no paga a tiempo.

5.- Ventajas de establecer políticas de crédito

Tienes más claro que hacer al momento de tener que cobrar y dar créditos a las empresas y además tienen una guia dónde puedes saber como proseguir cuando pase alguna situación en específico.

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