Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies: el dilema de la ampliación de su línea de productos
Enviado por Tania28Troya. • 26 de Febrero de 2023 • Trabajos • 1.206 Palabras (5 Páginas) • 230 Visitas
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Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies: el dilema de la ampliación de su línea de productos.
En los últimos 10 años PST ha sido líder de innovación en el sector de la cinta autoadhesiva, esto se debe al continúo desarrollo en investigación y tecnología, entre otras cosas. Sin embargo, han aparecido nuevos competidores rompiendo con las reglas del mercado y esto ha generado preguntas e incertidumbre a PST. ¿Será necesario un nuevo enfoque?
- Análisis del entorno competitivo de PST
IMPACTO DE LOS FACTORES DEL ENTORNO ESPECÍFICO EN PST.
FUERZA | IMPACTO SOBRE PEAK SEALING TECHNOLOGIES | O | A |
NIVEL DE RIVALIDAD | Si bien el mercado de cintas adhesivas es muy competitivo, PST es reconocida como líder en calidad, resultados e innovación tecnológica. | 4 | 2 |
La amplia oferta de los distintos productos PST no pueden ofrecer el resto de competidores. | 5 | 1 | |
Mercado maduro pero con una segmentación de clientes muy diferenciada. | 3 | 2 | |
El mercado de Boston es muy sensible al precio. | 2 | 4 | |
NUEVOS ENTRANTES POTENCIALES | Ipack: utilizan tecnología BOPP, productor de peor calidad y gama inferior. Pero con un precio al usuario final de 25%-35% por debajo del K2-Tape. Ventas en el 2012 de 28,5 millones frente a los 68,6 millones de K2-Tape. | 3 | 3 |
Tensile: nuevo competidor en Waltham. Utilizan tecnología BOPP para precintar cartones. Con tan solo un comercial de ventas han logrado unas ventas de 2,7 millones en el mercado de Boston. | 3 | 2 | |
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS | Ecoslim, de Tensile, podría hacer competencia, para aplicaciones sencillas, a la RD-48 de K2-Tape. Ecoplus-Wide podría hacer lo mismo con la RDS-72. Se debe acabar el estudio de los productos emergentes. | 3 | 3 |
La línea Low-cost de Ipack no puede competir con la calidad de PST.Se dirigen a mercados muy diferentes. | 1 | 3 | |
PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE | La mayoría de los usuarios finales de K2-Tape son del sector de la paquetería, la venta minorista y la fabricación. Cuando existen muchos proveedores los clientes tienen un alto poder de negociación porque pueden comprar a quien ofrezca mejores precios y eso crea una influencia en las empresas para que bajen sus precios. | 5 | 1 |
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES | La fuerza de ventas de PST pasa la mayoría de su tiempo con los usuarios finales, intentando dar con soluciones a problemas de adhesión complejos, analizando aplicaciones in situ y preparando estudios. | 5 | 1 |
TECNOLOGÍA | PST dispone de una tecnología patentada, lo que le sitúa con una ventaja competitiva frente a sus competidores. K2-Tape se fabrica utilizando una tecnología adhesiva patentada con materiales de alta calidad y soporte de poliéster. Todo ello le proporciona una mejor capacidad de precintado y una muy elevada resistencia a la rotura y resistencia al desgarro | 5 | 1 |
GOBIERNO | Influencia del Gobierno a través de impuestos y legislación. | 4 | 2 |
Conclusiones del análisis del entorno de Peak Sealing Technologies.
Tras el análisis de entorno en el que se mueve PST se puede concluir:
- A pesar de que PST se encuentra en un mercado muy competitivo, sus competidores operan con un tipo de cliente muy diferente a los de PST.
- Los clientes de PST buscan una calidad que sólo PST puede ofrecer gracias a su fuerte inversión en Innovación, por lo que están dispuestos a asumir el incremento de precio que esto conlleva.
- Los dos nuevos productos emergentes no suponen una amenaza en sí, sino un toque de atención para seguir mejorando y consolidar su liderazgo, siempre mediante estrategias que estén alineadas con su misión “ Ofrecer a sus clientes la más alta calidad, los productos más innovadores del mercado.
- Análisis de la relación entre los valores de PST con su estrategia y sus productos.
CARACTERÍSTICAS INTERNAS PST | F | D | |
PRODUCCIÓN | Capacidad de precintar, paquetería, fabricación y montaje, sujeción de productos, cierres especiales y construcción según la demanda de adhesivos. | 4 | 2 |
TECNOLOGÍA | Tecnología patentada con materiales de alta calidad y soporte de poliéster. Resistencia de rotura Resistencia de desgarro | 5 | 1 |
FINANZAS | Posibilidad de ampliar el negocio. En 2009 adquirió una empresa de sistemas de embalaje. Además PST cuenta con un crecimiento anual de las ventas del 30% en los últimos cinco años. Diferentes líneas de negocio dónde desarrollarse y crecer y que se alinean con su visión. | 4 | 2 |
DIRECCIÓN Y GESTIÓN | PST está formado por un equipo de liderazgo tecnológico y un equipo directivo preparado para buscar soluciones que atiendan a unos clientes cada vez más exigentes. | 4 | 3 |
COMERCIAL Y VENTAS | Dentro de su estrategia ofreciendo altos estándares de calidad se encuadra su política de Recursos Humanos, valorando su fuerza comercial con salarios y condiciones laborales por encima del mercado. Las recientes adquisiciones y fusiones de la organización han dado lugar a una sobrecarga de trabajo que está bajando los altos estándares de calidad que se asocian a la marca. | 3 | 3 |
MARKETING Y PUBLICIDAD | PST ofrece un portafolio extenso y muy variado, lo que exige invertir en la formación de la fuerza de ventas. Tiene contacto con el cliente a través de los comerciales técnicos y su equipo de ingeniería y se ha detectado que hay malestar debido a la falta de disponibilidad de éstos. No invierte en publicidad digital. El portafolio es demasiado denso y complicado. | 2 | 4 |
DISEÑO INDUSTRIAL | Se fabrican con un soporte de tejido poliéster de primera calidad y una tecnología autoadhesiva por fusión caliente. | 5 | 1 |
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