Ciclo De Vida Del Producto

Ciclo de Vida del Producto:

INTRODUCCIÓN

Es la etapa primera del producto, es la aparición de un producto innovador en el mercado, con un programa de mercadeo completo, esta etapa tiene las siguientes características:

Producto, número limitado de modelos, modificaciones frecuentes, producto indiferenciado.

Competencia, poca, nula, o no existe.

Clientes, innovadores representan el 2.5%, los adoptadores tempranos representan el 13.5%. Se concentran en quienes tienen mayor necesidad y capacidad de compra, en los que se puede inducir a comprar y los indiferentes.

Ventas, bajas lentas, dificultad de pronosticar la demanda.

Utilidad, nulas por altos costos de producción y comercialización.

Estrategia global, desarrollo de mercados.

Estrategia de distribución, difusa, limitada, altos esfuerzos por atraer mayoristas y minoristas.

Estrategia de promoción, conocimiento de la categoría, genera aprobación de los compradores, uso intensivo de personal de ventas, muestras y cupones para el consumidor.

Estrategia de precios, altos.

CRECIMIENTO

llamada etapa de aceptación del mercado, con rápido aumento del tamaño de este.

Producto, amplio número, modificaciones frecuentes, producto diferenciado.

Clientes, mercado masivo, mayoría oportuna 34%.

Utilidades, altas y en crecimiento, economías de escala y costos bajos.

Estrategia global, penetración en el mercado.

Estrategia de distribución, intensiva, alto número de distribuidores, establecimiento de relaciones a largo plazo con minoristas y mayoristas.

Estrategia de precios, más bajos, con el tiempo van cayendo por presión de competencia.

Estrategia de promoción, preferencia de marca, promoción de marca agresiva, publicidad de diferencia de marcas.

MADUREZ

Las ventas se incrementan, no es posible añadir nuevos consumidores en forma indefinida, es la etapa más larga.

Producto, gran número de modelos diferenciados.

Competencia, se estabilizan los competidores, dificultades para entrar.

Clientes, mercado masivo, mayoría tardía 34%.

Ventas, crecimiento en menor proporción.

Utilidades, decrecen, costos estables o crecientes.

Estrategia global, posicionamiento, defensiva.

Estrategia de precios, muy bajos, tendencia a caer.

Estrategia de promoción, lealtad a la marca, promociones agresivas para retener consumidores y distribuidores.

DECLINACIÓN

producto obsoleto porque aparecen otros que son mejores, cambio de los gustos del consumidor.

Producto, eliminación de modelos, depuración de línea.

Competencia, decreciente, bajo número de competidores, competencia indirecta.

Ventas, decrecientes.

Utilidades, pocas o nulas.

Estrategia global, eficiencia o abandono.

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