Cierre De La Negociacion

A continuación presento el manual de procedimientos donde se detallan las estrategias a seguir para la negociación con los inversionistas chinos.

Etapa de Planeación.

• Paso 1. Conocer la cultura China para identificar puntos a considerar en el momento de la negociación con los inversionistas.

Estrategia a seguir: Acudir alguna feria internacional de negocios en China para obtener esta información.

• Paso 2. Realizar una visita a los inversionistas para platicar algunos puntos del proyecto y formar un lazo de amistad y confianza.

Estrategia a seguir: Conocer más personalmente a los inversionistas y formar un lazo de amistad con ellos ya que para los chinos es muy importante esto en los negocios y facilitamos el proceso de negociación al generar confianza.

• Paso 3. Generar un calendario de actividades del proyecto a presentar a los inversionistas para contemplar los movimientos en fechas que pudieran surgir dependiendo su agenda.

Estrategia a seguir: Conocer en tiempo posibles imprevistos en las agendas de los inversionistas y actuar con anticipación para que el proceso de negociación no demande más tiempo del establecido.

Etapa de Desarrollo.

• Paso 1. Agendar una visita de los inversionistas a nuestra empresa.

Estrategia a seguir: Que los inversionistas conozcan las operaciones de nuestra empresa para que se genere mayor confianza en la negociación y también se puedan convencer que deben invertir en el proyecto.

• Paso 2. Realizar una sesión de focus group entre las empresas para rebotar ideas y opiniones con el fin de plasmarlas en la presentación formal de este mismo y así tener mayor conocimiento del interés que los inversionistas tienen en el proyecto.

Estrategia a seguir: Llevar a cabo esta sesión para afinar los puntos más importantes del proyecto para lograr que la presentación formal sea exitosa y no se quede fuera ningún tema.

• Paso 3. Desarrollar presentación de proyecto de inversión para presentarla en una junta con los inversionistas chinos. El material a presentar deberá estar en idioma ingles y chino para mejor entendimiento de los inversionistas y se requiere de un traductor chino también para la presentación.

Estrategia a seguir: Presentar el proyecto de inversión que se pretende negociar con los inversionistas chinos para su evaluación.

Etapa de Cierre.

• Paso 1. Preparar una junta de simulación de la que se tendrá con los inversionistas para presentar el proyecto.

Estrategia a seguir: Realizar esta junta de simulación para revisar puntos de mejora en la misma y evitar los inconvenientes que puedan surgir.

• Paso 2. Presentar en una junta formal el proyecto a los inversionistas chinos y presentar al equipo que estará participando en el mismo.

Estrategia a seguir: Utilizar el cierre por concesión para llegar acuerdos comunes que beneficien ambas partes y se pueda aprobar el proyecto de inversión.

• Paso 3. Intercambiar la información y los materiales de la junta que se realizó para su evaluación.

Estrategia a seguir: Hacer ver que la información es transparente para ambas partes y esperar respuesta de los inversionistas chinos para concretar el acuerdo.

Conclusión:

En este tema aprendí a realizar un manual de procedimientos donde se plasmaran las estrategias a seguir para presentar un proyecto de inversión para que una empresa abra operaciones en China, también algunas técnicas de cierre de negociación.

Cuando un emprendedor quiere arrancar un negocio, tiene altas expectativas en la prosperidad y mejor calidad de vida que le garantiza el tener éxito en su proyecto. El desafío mayor en el que existe el ganar-ganar y que es, al final, la verdadera razón de emprender, es adaptar el negocio para que

...