POST-NEGOCIACIÓN Cierre de acuerdos
Enviado por ramirezfeer4 • 13 de Diciembre de 2021 • Apuntes • 641 Palabras (3 Páginas) • 263 Visitas
POST-NEGOCIACIÓN
Cierre de acuerdos
Acta de Acuerdo
Fecha: 25 de Octubre de 2021
Acta No. 104
Hora de inicio: 09:00 am
Hora de Finalización: 11:00 am
Lugar: Oficinas del Corporativo Central. Avenida Horacio Quiroga 79, piso 31, despacho 345B, Polanco, Ciudad de México
Secretario Asignado: Luis Fernando
Lista de Asistentes | |
Representante de “Energie” | Sr. Karl Martens, |
Asesor legal de la firma. | Sra. Ingrid Lorena Juárez |
Director General de “Red” | Sr. Omar Guerrero Lucerna |
Asesor legal de la firma | Sra. Maribel Rojas Soriano |
Encargado de proyecto A | Sr. Víctor Mejía Joya |
Contador | Sr. Leopoldo Ruiz |
Asisten el gerente general de “La Red” | Sr. Alex Leonel Mendoza |
1° | Actualización y lectura del acta de reunión anterior |
2° | Discusión de los asuntos pendientes |
3° | Votación |
4° | Anuncio de resolución |
5° | Firma de conformidad |
1° | La determinación de un periodo de cuatro años |
2° | El carácter abierto del contrato, sin una fecha de conclusión, |
3° | El negociador de mayor fuerza no debe pretender ganar siempre |
4° | Se buscan alternativas creativas |
5° | Analizan los intereses y no las posiciones de cada negociador |
Siendo las 9 horas del día 18 de octubre se reúnen los arriba citados en sesión Ordinaria la Asamblea Directiva de La empresa alemana, “Energie” y La empresa venezolana, “La Red” para tratar los asuntos arriba mencionados.
La determinación de un periodo de cuatro años en los que “La Red” no puede unirse a otra empresa que sea competidora directa de la alemana “Energie”.
• El carácter abierto del contrato, sin una fecha de conclusión, que causa a “La Red” una sensación de vulnerabilidad ante los cambios futuros que no puede prever.
Sobre el calendario de reuniones para el año entrante, se acordó continuar con el formato mensual -último viernes de cada mes- en las mismas cedes rotativas utilizadas durante el 2021. También se determinó que se invitará a un representante del sindicato de trabajadores y otro del departamento de Recursos Humanos.
Sin más asuntos que tratar, se levanta la sesión a las 11 horas del 25 de octubre de 2021, firmando de acuerdo y como representante de los presentes y arriba mencionados, Representante de “Energie y el Director General de “Red”-
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Resultados obtenidos
GANAR | PERDER | |
G A N A R |
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P E R D E R |
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1° | La determinación de un periodo de cuatro años |
2° | El carácter abierto del contrato, sin una fecha de conclusión, |
3° | El negociador de mayor fuerza no debe pretender ganar siempre |
4° | Se buscan alternativas creativas |
5° | Analizan los intereses y no las posiciones de cada negociador |
Comparación entre lo planeado y lo obtenido
LO PLANEADO | LO OBTENIDO |
La determinación de un periodo de cuatro años El carácter abierto del contrato, sin una fecha de conclusión El negociador de mayor fuerza no debe pretender ganar siempre Se buscan alternativas creativas Analizan los intereses y no las posiciones de cada negociador | Confiabilidad de la información Mayor creatividad Obtención del interés de los negociadores La determinación delos años establecidos |
Áreas de oportunidad
- Priorizar la creatividad: ser creativo y buscar soluciones que den una respuesta a las distintas necesidades.
- Plantear las cosas de manera colectiva: conducir la conversación hacia un diálogo colectivo.
- Minimizar las amenazas: encontrar maneras de bloquearlas o prevenir que vuelvan a aparecer en la mesa de negociación.
- Tener comunicación efectiva: presentar la información de forma amena y concreta teniendo una buena gestión visual
- Evita la desviación del tema: ser diplomático pero firme al recordar a los asistentes mantenerse enfocados en el tema central de discusión. Lograr el propósito en el tiempo previsto.
- Establece al inicio las normas: fijar la agenda, el uso o no de celulares, definir el tiempo máximo por intervención y cuándo permitir más de una por persona.
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