Clasificación De Ventas

CLASIFICACIÓN DE VENTAS

Expone la clasificación de las ventas de productos o servicios.

• Mayoreo

Es aquella que se realiza en cantidades importantes, generalmente a otros comerciantes, este tipo de venta no es al detalle, es decir, por unidades.

El mayorista no le vende al consumidor final o público en general

*Ejemplo: Fabricantes tales como Palmolive, Nestlé, Fisher Price, Danone, La Costeña, entre otros.

• Menudeo

Son las ventas realizadas al consumidor final para su uso comercial o personal, realizando presentaciones en más de una pieza o en cantidades mayores de las manejadas por los mayoristas. Por lo que es necesario poseer en una variedad de mercancías conocidas y prestigiadas.

*Ejemplo: Costco, Office Depott, Smar & Final, Distribuidora al Florido, entre otros.

• Detalle

Es la venta realizada al consumidor final para su uso no comercial, aunque la mayor parte de este tipo de ventas se llevan a cabo a través de las tiendas al detalle y es necesario estar apoyado por una gran variedad de mercancías conocidas y prestigiadas.

*Ejemplo: Soriana, Dorian’s, Comercial Mexicana, Calimax, Wall Mart, entre otros.

• Sobre producción en serie.

Para esta venta se utiliza generalmente tecnologías muy estandarizadas para fabricar unos artículos que van a ser vendidos y consumidos masivamente y de ahí que la empresa tenga que disponer de unos almacenes en los que guardar los productos fabricados en espera de ser vendidos y evitar, de este modo que una parte de la demanda quede insatisfecha (cuando la demanda supera a la producción del periodo) o que la continuidad del proceso productivo tenga que ser interrumpido (cuando la cantidad producida supera de forma persistente a la demanda).

*Ejemplo: Las fabricas que hacen grandes cantidades de productos para venderlos y distribuirlos de acuerdo a la demanda de los consumidores finales.

• Sobre producción especifica

Es el sistema que aplican las empresas cuyo proceso no es continuo y en el que es posible identificar lotes específicos de producción y seguir su trayectoria a través de las distintas operaciones hasta que se transforman en productos terminados.

Por lo tanto, es utilizado preferentemente en empresas cuyos productos son rápidamente identificables por unidades individuales o lotes de producción a cada uno de los cuales se le han aplicado, trabajo, recursos, y tecnología en grados diferentes.

• A comisión

En este tipo de venta, el vendedor recibe un pago extra por cada venta realizada exitosamente, a mayor cantidad de ventas, mayor cantidad de comisiones recibes. Al ofrecer comisión de ventas, las compañías fuerzan los incentivos de los vendedores a alinearse con los propios de la empresa; vender la mayor cantidad de un producto posible con la mayor eficiencia posible.

*Ejemplo: Un empleado al que le pagan un salario por hora puede ganar lo mismo que otro quien trabaja el doble de horas. Bajo un sistema de comisiones, quien produce más es quien mejor compensado es.

• A consignación

Es el traspaso de la posesión de mercancías de su dueño a otra persona, es la situación que se presenta cuando se entregan productos en un punto de venta, y el proveedor asume el compromiso de retirar la mercancía que no se venda en un periodo determinado, esta es la modalidad más extendida en la operación con las tiendas de autoservicio y departamentales.

Ejemplo: Los almacenes o bodegas de bienes, de ciertas empresas.

• Por concurso

Este tipo de venta es una herramienta o variable de

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