Coca Cola Zero Azúcar

GERENCIA DE MARKETING

(T4)

TEMA:

Coca Cola Zero Azúcar

ESTUDIANTE:

• Tolentino cavero Ana Patricia

DOCENTE:

• Edwards Williams Vela Gonzales

Perú, 2020

INDICE DEL CONTENIDO

1. Precio

1. Identificar el precio                                                                                           Pág. 3
2. Identificar el método de fijación del precio                                                      Pág. 4
3. Identificar la táctica de precios                                                                         Pág. 5

1. Promoción                                                                        Pág. 5
2. Diseño de investigación de mercado                                                

1. Problema de la investigación                                                Pág. 6
2. Objetivos de la investigación                                                 Pág. 6

COCA COLA  SIN AZUCAR

El primer refresco sin azúcar que lanzo la marca fue la Coca Cola light en 1980, orientado a un segmento de mercado que quisiera disfrutar la vida sin preocuparse por las calorías. Años más tarde se dieron cuenta de ciertas connotaciones de los productos “light”, como su asociación con el público femenino. Debido a esto, decidieron sacar al mercado la Coca Cola Zero, una variedad con los mismos ingredientes que la light, pero cambiando su estrategia publicitaria hacia un público masculino. Posteriormente se introdujeron nuevas variedades sin azúcar.

Esta  fórmula de la Compañía Coca Cola se creó para innovar una nueva propuesta para incrementar las ventas de los productos light, esta innovación se logra para que el producto tenga el mismo sabor de la coca cola original pero sin azúcar, de esta manera este nuevo producto pueda satisfacer al consumidor a mayor escala.

Esta idea es ambiciosa, pues con esta nueva propuesta se quiere lograr un cambio de hábitos, reformular y promover la reducción en el consumo de azucares, estas son ideas que llegaron para quedarse, por tal motivo la compañía coca cola esta profundizando el compromiso de la transformación a un nuevo enfoque de consumidores balanceado que haga una diferencia positiva en la búsqueda del bienestar del consumidor.

Esta variedad de productos consigue que cada consumidor elija el producto más adecuado para él, tal como manifiesta la propia marca, sin definir un segmento determinado para cada variedad.

1. PRECIO

1. Identificando el precio

Coca Cola ha optado por la diferenciación de precios y por una estrategia de liderazgo.

Los precios de los productos de coca cola varía según la marca y el tamaño, suelen tener un precio por debajo, por encina o igual a sus competidores. Con los años la empresa ha utilizado los precios de penetración como una forma de agarrar un hueco en el mercado y ganar una cuota de mercado, pero ni bien la lealtad del cliente se restablezca es capaz de levantar lentamente el precio de su producto.[pic 4]

Al identificar los precios de las diferentes presentaciones del producto a investigar nos damos cuenta de la variabilidad de precios que existen pues son superiores a los otros productos de la empresa en la categoría de bebidas gasificadas.

Es por ello que la empresa determina el precio por los diferentes factores:

• Costos de producción: La empresa con los costos fijos y variables determina el precio determinado para que los ingresos cubran los costos.

Costos fijos: Representa el 35.5 % del valor del producto

Costos variables: Representa el 42 % del valor del producto

• Competencias: la empresa al ser conocida por su marca ya posicionada siempre está a la revaluación de precio de acuerdo al mercado.
• Clientes: la cartera de clientes ya está posicionada a lo largo de la experiencia de la empresa, es por ello que tratan de actualizar su cartera innovando nuevas promociones de ventas.
• Impuestos :[pic 5]

Propuesta: la empresa necesita actualizar sus precios con nuevos métodos estratégicos, ajustar el precio al consumidor frecuente con nuevas promociones para que el consumo sea más frecuente y así incrementar las ventas.

1. Identificar el método de fijación del precio

Coca cola utiliza la estrategia de fijación de precios a sus líneas de productos, buscando maximizar la utilidad conjunta de la línea, por lo general una bebida de cola tiene el mismo precio que los otros productos, a pesar de que no cuesta lo mismo producirlas. En esos casos un producto compensa al otro.

Una de las estrategias que  coca cola está siguiendo es lo que se conoce como discriminación de precios, es por ello que su objetivo de segmentación es amplio, pues abarcan la generación más joven del mercado y también a los consumidores que buscan nuevas alternativas de salud.

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